门店冠军

-------建材家居销售冠军法则

一、销售的定义与角色认知

?    销售与营销定义分解

?    门店导购的意识级别

?    门店销售的职业规划

二、销售冠军的基础必修课

?    诚信是最大的智慧

?    为顾客考虑，才是真正的为自己考虑

?    在自信中用激情与主动努力坚持

?    强大的亲和力是基础

?    顾问式销售能力的开发

三、完整的店面销售大流程

?    市场概况与品牌认知

?    完整的店面销售流程分解

?    实用沟通技巧（常用的多种工具及方法）

?    逼单技巧

?    常见的拒绝技巧

?    电话沟通技巧

?    老客户维护技巧

四、销售高尔夫（模拟实战）

?    规则介绍

?    球杆的准备

?    门店销售18洞分解