一个店铺能够成功肯定有众多的原因，但一个店铺走向失败，却可能只需要一个原因。看京涛是如何从失败的卖家中发现自己的不足，所以推出此篇，供大家参考。

　　这是一家卖鱼缸用品的店铺，京涛老师在没有深入了解这个行业之前，从没有想到品牌对这种标准化的产品影响如此之大。如果你也是观赏鱼爱好者，你肯定明白养好一缸鱼绝对不比开直通车容易多少。

　　一般新手养鱼都是先从市场上买鱼缸和用品，更多是直接买成品缸，前期的选品是至关重要的。对于爱好者，在与人交流时，潜移默化地就会对鱼缸用品哪个品牌最好，哪个品牌最坑，哪个性价比最高达成共识。而作为一个新的无名品牌想开拓这样的市场，无疑是风险极大的。比如一个增氧泵，外观几乎不会是影响爱好者挑选的因素，从外观做差异化就无从下手，而出气孔是一孔，两孔还是四孔，功率是3瓦还是5瓦，都是按照每个人的需求和鱼缸的大小有对应的标准产品。整个类目的产品不同的就只有品牌认知度，口碑，销量和价格。

　　卖家有品牌的，在论坛认可度高的，产品转化率很容易做到5%以上，而小卖家就算撑死也难过2%，引流成本不会因为你是无名品牌而便宜，相反却只会更贵。一个转化率5%以上的产品和一个不到2%的产品，一个受众广几千个销量和一个新兴品牌几十个销量的产品，搜索引擎会更乐意向买家推送哪个？

　　京涛老师还发现：这个类目的产品销量前50基本被两个品牌统治。所以京涛老师提醒商家看好行业再进行选品，掌握竞争对手的动态！

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