二、便利店选址的分析内容

1、针对交通条件分析

交通条件是影响便利店选择开设地点的一个重要因素，决定了企业经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。

设在商业中心的店铺，要分析与车站、码头的距离和方向。一般距离越近，客流较多，购买越方便。开设地点还要考虑客流来去方向，如选在面向车站、码头的位置，以下车、船客流为主；选在邻近市内公共汽车站的位置，则以上车的客流为主。

设在公交车站附近的店铺，要分析车站的性质，是中途站还是终始站，是主要停车站还是一般停车站。一般来说，主要停车站客流量大，店铺可以吸引的潜在顾客较多，中途站与终始站的客流量无统一规律，有的中途站多于终始站，有的终始站多于中途站。

要分析市场交通管理状况所引起的有利与不利条件，如单行线街道，禁止车辆通行街道，与人行横道距离较远都会造成客流量在一定程度上的减少。

2、针对客流规律分析

便利店成功的另一个关键因素是客流量大小，客流包括现有客流和潜在客流，店铺选择开设地点总是力图处在潜在客流最多，最集中的地点，以使多数人就近购买商品；但客流规模大，并不总是带来相应的优势，具体问题还需具体分析。

（1）分析客流类型

客流类型是属于专门为购买某商品的来店顾客所形成的自身客流；还是购买了某类主商品后，会附带到邻近店铺去购买而形成的分享可流；还是那些顺路进店的顾客所形成的派生客流。针对不同的客流类型确定自身的商品、价格、促销策略。

（2）分析客流目的、速度和滞留时间

不同地区客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，要做具体分析，再作最佳地址选择。如在一些公共场所附近，车辆通行干道，客流规模很大。虽然也顺便或临时购买一些商品，但客流目的不是为了购物，同时客流速度快，滞留时间较短。

（3）分析街道两侧的客流规模

同样一条街道，两侧的客流规模在很多情况下，由于光照条件、公共场所、交通条件设施等影响，而有所差异。另外，人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右行，往往习惯光顾行驶方向右侧的店铺。鉴于此，开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。

（4）分析街道特点

选择店铺开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。交叉路口客流集中，能见度高，是最佳开设地点；有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，客流主要来自街道一端，表现为一端客流集中，纵深处逐渐减少的特征，这时候店址宜设在客流集中的一端，还有些街道，中间地段客流规模大于两端，店址就应放置在中间地段。

3、针对竞争对手分析

店铺周围的竞争情况对便利店经营的成败产生巨大影响，因此对店铺开设的地点作选择时必须要分析竞争对手。一般来说，在开设地点附近如果竞争对手较少，店铺经营独具特色，将会吸引客流，促进销售增长，增强店铺信誉，否则与竞争对手相邻而设，将难以获得发展。

另外，当店址周围的店铺类型，协调并存，形成相关店铺群，往往对经营产生积极影响，如“百货便利”和“生鲜便利”相邻而设，在方便顾客的基础上，扩大了各自的销售。

4、针对地形特点分析

选择店铺开设地点时，分析地理特点，就是要选择能见度高的地点设店，所以店铺尽量临街而设，并尽可能选在二面或三面临街的路口，增强能见度，并可多设出入口，多设临街宣传橱窗。同时，一些大型公共场所迎面处都是能见度较高的地点。

5、针对城市规划分析

店铺开设地点的选择要分析城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。

有的地点从当前分析是最佳位置，但随着市场的改造和发展将会出现新的变化而不适合设店，反之，有些地点从当前来看不是理想的开设地点，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。因此，便利店经营者必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最佳地点的选择。

总之，便利店经营者在明确选址条件和综合对比分析的基础上，再对店铺未来效益进行评估，这样，便利店经营者就可做出店铺的开设地点和开业后的决策了。