课程目的：

     通过认知不同类型的销售，来明确区分过去一直以来人们的销售误区和真正意义上的销售。在课堂上来从多维度来让学员理解销售的本质核心以及方法，能够课下就开始运用到工作中来实际提升销售成交量。

课程特色：

      通过现场的情景再现和ROLE PLAY，让学员发现自己在过去销售过程中的误区，并且能够开始建立新的销售理念，真正领悟并启发思考。同时，分享实操性的案例辅导经验和心得，花钱都买不到的过程经验，句句抨击心扉，启发学员的思考和行动力，让学员对所学更加清晰和落地。

课程背景：

      销售在很多人的心中都是我多么能言善辩、出口成章的说出来我的产品和服务各种优势，而随着产品和服务越来越聆郎满目和消费者越来越理性，对销售者的要求也会越来越高。但是决定大多数人都没有转变观念，或者说不知道应该去转变为什么样的观念来跟上变化。

课程大纲：

1、现在和未来消费者的属性

?过去的消费者

现在的变化有哪些

未来的消费者属性

2、销售的核能

?销售方式的4种类型

销售的核心本质“攻心”

攻心前先扪心自问

《世界上最年轻的销售员》视频

3、如何做好“攻心”销售 

? 7 YES 销售法

4Q1A 攻心销售

 如何了解客户的心

4、总结和分享

     学员将根据所学内容，对比自身的过去以及未来想成为什么样的销售员，写出来区别和要做的变化，并将这些变化分解为行动计划。