汽车营销新法-互联网下的营销创新

         “互联网+”这一国家命题将会衍生出很多内容。互联网似乎无所不能。很多行业已经+入很久，比如媒体、服装零售、在线教育等等。汽车作为居民消费的大项开资，不可避免的将会卷入这场血雨腥风之中，如何利用互联网将汽车营销更加有效？这是每一个汽车从业人员都必须认真思考的问题。

课程学员：汽车销售及营销人员

课程内容：

1、了解营销拐点

2、理解互联网下的特殊产品基因

3、互联网思维的汽车营销

一、营销拐点

1、用数据说话

2、反腐的深化

3、过剩时代的到来

4、营销三件事（营销=告知+说服+培养）

5、选择过剩

6、互联网冲击

-企业的经营生态变了

-大众的生活方式变了

-盘点淘宝双十一

-上汽与阿里牵手

-老板的心态变了

7、营销的回归

-变与不变

-回归人、回归群、回归产品

8、移动时代营销的8大方面

二、产品基因

1、产品创新（刚需性、唯一性、体验性）

2、消费者信赖半径图

-信赖半径的原点：自己

-信赖半径的贴身层：亲友

-信赖半径的社交层：圈子

-信赖半径的外围层：草根

-信赖半径的外围层：专家

-信赖半径的外围层：品牌

3、做好刚需产品

4、创造非刚需产品

-找理由

-做教育

-建屏蔽

案例：产品差异化

5、有效差异化

-提供顾客认同价值

-顾客可以感知

-顾客可以买得起

有持续改进的空间

6、产品体验

-体验是一种感知

-体验是一种过程

-体验是一种互动

7、策划一次互动

-关键首用者

8、体验营销的误区

-产品不靠谱

-体验是陷阱

-不尊重顾客

-不够人性化

-过程太复杂

三、产品推广

1、广告

2、商业促销

3、公共关系

4、人员推销

5、网络推广

-网络推广的误区

-不为人知的真相

-网络营销的5大黄金理论

-网络形象塑造

-榜样营销

-产品中的精神

-全网营销的工具组合