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宋子:赢在终端
2016-01-20 6097
对象
终端销售人员
目的
提升专业技能,关注销售细节
内容
课时:三小时

课程提纲:

一、终端门店形象的重要性----

        视觉营销时代

二、店铺人员的专业及仪容重要性----

        一流的品牌要匹配一流店铺、货品、陈列及一流的店员

三、顾客购买流程及各流程关键销售重点----   

       关注进店率、试穿率、连带率、回头率

四、价格与价值在顾客心理的比重-----

        感觉物超所值很重要,关注顾客的需求

五、专业知识在销售中的应用------

        30秒电梯时间(用很短的时间表述一件事,讲顾客需要的那部分)

六、从销售小票分析业绩-----

         销售单很多,但每单只销一件和销售单很少,每单很多件?原因及提升

七、课堂小互动:销售演练(角色扮演)-----

        话术的重要及处理问题的方式方法

八、小结:每天进步一点,看重细节,赢在终端
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