客户：九牧山西省运城运营中心及经销商 地点：山西省 - 运城 时间：2015/4/29 0:00:00 目录 跑小区 =小区营销？ 小区营销普遍存在问题 第一节： 何谓小区营销 销售和营销的区别 营销四大经典理论: 小区营销的认知 一、市场背景： 1、建材市场竞争的日趋剧烈化。 2、在广大终端用户中提高对我们品牌知名度 第二节： 如何前期准备 一、市场调研，筛选目标客户 1、目标小区的选择条件： 小区业主的客户群体是那些？ 小区有多少房子预备装修？ 小区在当地知名度？ 小区业主的各方面意识情况？ 2、目标顾客选择： 针对单位房小区有话语权或号召力的人群。 针对商品房小区有对业主影响力的人群。 4、营销重点资源重点投入 寻找精耕区 按营销的深度分为精耕区、点到区、放弃区三大类。 同期营销数量控制：精耕区2个；点到区5-8个； 二、营销工具的准备和形式 第三节  科学宣传方式 第五节  常用策略运用 一、营销噱头一般可分为： 价格、限期、让利、有礼、服务、团购 二、营销战略分期大致可分为： 1、设立服务点： 卫浴咨询点。 卫浴类产品购买建议参考。 本品牌产品展示。 发放特约贵宾卡。 3、通过与其他非卫浴类品牌合作开发小区： 4、通过在小区制作样板房，并炒作样板房的形式进行消费刺激。 第六节 方案制定实施 一、小区营销方案基础脚本 1）活动主题、背景 2）活动目的、目标销售量 3）活动细则、范围、期限 4）小区销售、团购方案、价格策略及所需配合、支持等 5）小区业务拓展计划、步骤，进驻人员数量 6）宣传、培训及工作安排 7）活动物料准备： 8）费用预算 9）应急处理及效果评估 二、小区营销方案4C版案例 一、活动主题： “智能马桶体验风暴——先用后买、包你爽”。 二、活动背景: A：智能市场前景分析： 1.智能市场前景：智能家具趋势、健康人性化趋势、智能市场份额可观；目前日本智能产品已占有80%以上的市场份额，而在中国市场不足5%，所以中国智能市场空间巨大 2.智能市场效益：智能品类定位较高端，提升品牌高端定位，抢占高端市场份额，后续利益可观。 B：X市智能市场分析： 1.市场占有空白：目前客户群体认知度较低、智能产品占单率低、当地卫浴 行业品类中，市场空白较大 ，同时也是可突破性最大，的产品品类 2.品牌认知空白：目前整个X市市场无一家智能产品品牌行程口碑，有较大 的抢占先机，形成后续效应——“买智能产品，肯定是九牧卫浴的好。”（成为第二个潜水艇。）