《动销——产品是如何畅销起来的？》

                   ——老板也要学营销！

     前言    产品是如何畅销起来的？

            ——破解消费者购买决策一刹那，头脑中一闪而过的5个营销原点问题

           一、发现产品畅销的5个营销原点问题

        二、解剖5个营销原点问题

           三、逐个解决5个营销原点问题

               认知大于事实

               需求需要勾引

               品类定错位，功夫全白费；

               品牌，宁为鸡首，不为牛后？

               价格与价值，表象背后的心理博弈

     上篇   如何让您的产品也畅销起来？

            ——由外而内，你所不知道的战略思想

      第一章  扩大认知的5个妙法                    

              第一招   省钱又有效地摸准“外人”对你的认知

              第二招   让“外人”的认知与你的特点对号入座

              第三招   大胆地说出你的优点让“外人”觉得那就是事实

              第四招   让“外人”觉得你的特点与优点跟他相关、对他有用

              第五招   巧妙利用一切名人、热点事件，扩大你的认知

     第二章  勾引需求的3条途径

              第一条   利用从众心理，制造潮流感

              第二条   利用好奇心理，增加破冰机会

              第三天   利用实惠心理，设计组合套餐

     第三章  加快品类发育度的5个秘诀

              第一招   发起行业协会，树立品类官方地位

              第二招   制造“第一、第二品牌之争”，扩大品类需求，共同做大蛋糕

              第三招   为功能诉求取得信任状

              第四招   从一开始就把品类名与品牌名紧密结合，最好是合二为一

              第五招   用赛马而不是相马思维，打造大单品

     第四章  打品牌，避免3种烧钱的废话，选择3种省钱的传播方式

             第一条   避免讲正确的废话

              第二条   避免讲优美的废话

              第三条   避免讲自己觉得很好，别人不知所云的废话

              第四条   选择这3类省钱的传播方式

     第五章  定好价盘与价位，舞好价格双刃剑！

              第一条   价盘是静态动销驱动力

              第二条   价位是动态的动销驱动力

              第三条   舞动价格双刃剑，确保临门一脚踢进门

      中篇    如何保证您的产品畅销起来

           ——由内而外，你所忽略的战役构思

     第一章   运营模式，5种营销阵法

     第二章   运营节奏，3类营销战役

     第三章   运营掌控，7大营销要素的营销统御

      下篇    如何让你的企业长盛不衰？

           ——在竞争中赢得竞争的战术组合

     第一章   起步阶段的3种游击战法

     第二章   成长阶段的5种纠缠战法

     第三章   瓶颈阶段的3种破局之机

      后记    动销，营销的简约美学

——非著名营销策划家阿雷的营销原点论

              第一节   一切不动销的策划，都是耍流氓

              第二节   不解决原点问题，其他动作都是烧钱

前言    产品是如何畅销起来的？

            ——破解消费者购买决策一刹那，头脑中一闪而过的5个营销原点问题

    一、发现产品畅销的5个营销原点问题。

    所有的老板，都有一个头疼的问题：最近产品不动销！

    老板反复沙盘推演：

    我这个宝贝产品，是一个企业精心研发多年的产品，质量一流，价格也很合理，试销、试用反馈的意见很好，经销商很有信心，销售团队的绩效考核设计得也不错。

而且，包装是请专业公司设计的，印刷得很精美；广告是4A公司策划的，代言人请的还是大牌明星；媒介计划也经过专家用大量的图表、数据分析过，已经精确到每花一分钱，有多少收视率了，可是。。。

    可是，产品摆上货架了，一周、一个月、三个月过去了，你说丝纹不动，倒也不是，可是，就是没有那种像流水线一样，流动得很快的感觉，一句话：不畅销！

于是，老板去请教营销专家，专家说：找准需求！

可是，北京雾霾够大，清肺的需求够大了吧，那个啥啥清肺饮料，并没有畅销起来。

反过来，你看看女人那一柜子的衣服，哪件是因为明确的需求，而买下来的？

不能说，专家建议的找准需求不对。而是，除了需求，消费者在购买一件东西的时候，头脑中一闪而过了哪些问题？这些问题，在购买决策时的顺序是怎样的？哪个问题最有决定性作用？

多年的营销实践告诉我们，只有找准了这些问题，并且采取真正的营销措施，产品才能畅销起来！

这样的问题，我们称之为：营销原点问题。

这一点，我们要感谢乔布斯。

苹果手机的畅销，让我的团队从特劳特、里斯、迈克尔波特的理论纠结中，摆脱出来，从书本和坐而论道的这个派、那个派中，解脱出来，转而从营销实战中，直指人心，破解出每一个产品畅销的真正原因，即消费者购买决策时，心智中一闪而过的5个营销原点问题：

认知，需求，品类，品牌，价格。

可以这么说，不解决这5个原点问题，你的一切营销动作，都是在迷雾中前行。无论你的动作是大张旗鼓的冲锋，还是谨小慎微的爬行，你的资源，一定是在模糊甚至错误的战略方向指引下，浪费得干干净净。

不客气地说，95%的企业，正处于这样的状态。那5%的企业又是怎样的？他们，就是苹果、特斯拉这样的成功企业。他们的成功，一定不是偶然的，一定是破解了营销原点问题之后，有条不紊，秩序井然地往前推进的结果！