课时进度

课程模块

课程内容

第一天

09:00—12:30

14:30—18:30

20:00—22:00

招商心法

如何进入招商心法三大通道：爱、使命、魂

爱的三个维度：高度、深度、广度

招商定位

招商的定义、5大招商模式、招商的四大功能、招商成功的九个关键；

市场定位、产品定位、客户定位

招商策略

四类招商（造势、造类、造反、造假；6字（愿景、背景、前景）招商绝学；7大招商杠杆借力；超级创意10大要点；招商15个关键策略；

第二天

09:00—12:30

14:30—18:30

20:00—22:00

招商团队

如何建立完善的晋升体系满足员工名与利、榜样机制、运用PK机制激发团队、承诺机制；如何形成利益共同体、团队展示、老客户团队分享与展示

招商会务

会务前期准备（人员、物资、音乐）；

动员大会及助教团队训练 ；会务角色分配 、会场布置 ；流程设计、会前、会中、会后应该注意什么

招商演说

招商演说铁三角：气质、逻辑、场域如何把控？招商推广必讲的六大关键，演说课件设计、招商演说氛围的重要性及调动、主持人的培训

第三天

09:00—12:30

14:30—19:00

招商成交

成交流程设计、成交政策及方案、成交信念、无敌成交技巧、客户邀约的方法及程序、电话、短信的确认方法、全世界、全国成功招商的案例解析

招商工具

营销中如何提升品牌知名度的3大工具 ；电视、电影、宣传片、出书、微电影、微信、大数据等的运用、解读成功企业运用工具的案例  、实战招商