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陈生克:创心销售
2016-01-20 4542
对象
高端汽车、房地产、游艇、香水、化妆品、腕表、珠宝、皮具等奢侈品销售人员
目的
学会用“心”销售,走进客户心里,让客户跟着你走 掌握“创新”的思维、工具和方法,解决一线销售问题 学习“销售冠军销售案例”,照着他们做你就可
内容

课程概览
本课程由500多个经典销售案例支撑,每一个销售案例价值100万以上。所以,此课程的案例价值:500000000元(5亿元)

本课程已经讲过3年,办过50余场,课时100天,听众超过1500人。

 

课程宣言:

要创业,先创新;要创新,先创心。

要么主动追求卓越,要么等着被超越。

只有赢得客户心,才能赢得客户一生。

Customerfor life


课程特色

游戏:学员参与游戏其中,感悟知识要点

应用:课堂学到知识,课堂应用解决实际问题

互动:课堂演示“一眼看透客户心”

案例:没有案例的培训不是好培训,没有真人真事的案例不是好案例

自测:“胜人者有力,自胜者强”,了解销售风格,完美销售风格


课程大纲:

第一章:创新

创新VS传统

创新的定义

创新的表现形式

创新贵在坚持


第二章:创新方法

游戏:搭建

战略思维

创新思维

工具:1逆向假设

工具:2头脑风暴法

工具:3思维导图

工具:4六顶思考帽

 

第三章:心销售

责任心(济南)

初心(珠海)

信心(西安)

诚心(烟台)

协同心(武汉)

耐心(东莞)

爱心(广州)

平常心(金华)

细心(福州)

同理心(杭州)

 

第四章:新销售之“集客创新”

客户最信任的广告模式

未来的营销

自媒体:QQ(成都)

自媒体:微博(东莞)

自媒体:微信(佛山)

自媒体:BBS(青岛)

自媒体:群(西安)

自媒体:朋友圈(绍兴)

搭建圈子(西安)

老同事(杭州)

 

第五章:新销售之“需求分析创新”

痛:客户之痛

痛:消费之痛

DISC

DISC销售风格测试

DISC消费行为分析

DISC走进客户的心

 

第六章:新销售之“一眼看透客户心”

产品有性格

客户有个性

色彩会说话

色彩基本原理

色彩心理学

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