客户：中房协公开课 地点：陕西省 - 西安 时间：2015/6/27 0:00:00 “互联网+”时代物业管理经营转型升级实战 （黄东兴） 【课程背景】 2015年两会期间，李克强总理提出“互联网+”的创新思维，鼓励传统行业依托互联网进行转型升级，互联网背景下的物业管理企业能够实现更低物业费或“零”物业收费，达到“羊毛出在狗身上，去赚猪的钱”的效果。 从2014年彩生活对物业公司展开的并购战，到2015年万科、嘉宝等多家知名物业管理企业开始接管第三方地产公司开发的项目，王石提出要在十年内实现万科物业业主数量从230万到6000万的巨变，同行意识到，“狼”真的到来的。随着社会的快速变革，巨额资本的介入及互联网对人们生活方式的改变与冲击，一代人后，中国7万多家物业企业90%以上要消失，剩下的大型企业集团或联盟，将管理超过几十亿平米的物业。随着居民购买力的增强，社区O2O商业模式将成为物业行业变革的主要方向。作为物业从业者，客户资源如何才能转化成市场价值呢？如何运用互联网的思维应对行业发展的新趋势呢？ 【课程对象】 　　1、物业公司总经理、副总经理、物业经理、项目经理、业务经理等物业中高层管理人员； 　　2、欲进入社区经济，了解物业生态的投行、电商企业负责人 　　3、商业地产、资产公司中高层管理人员； 　　4、房地产开发、经营及代理物业租售方面相关负责人。 带着问题学习与探讨；给学员三个自问： 1、“互联网+”时代物业如何转型？ 2、社区O2O模式如何构建？ 3、如何理解互联网思维下物业管理行业的“羊毛出在狗身上，去赚猪的钱”？ 课后思考三个问题： 1、在成本不断上涨的今天，您企业如何应对？ 2、您企业对物业多元化服务、资产管理是否形成了专业化运作？ 3、您与业主、第三方商家是否已形成三赢的局面？ 主题1：物业行业现状与发展趋势 第一部分 直面现实 把握趋势 突破困局 1.传统物业生存之现状 2.新型物业多元化经营4个必要 3.如何看待和把握物业发展的新趋势 主题2：增值服务的价值和市场需求分析 第二部分 社区经济： 下一个20年的金矿 1. 什么是社区经济 2. 社区经济模式下的资源配置 3. 利用终端优势，打造利益共同体 4. 建立社区服务体系，形成物业服务集成商 ? 设计前端，迅速集成，首占总包地位 ? 针对不同物业的区位、类型、服务对象提供差异性服务 ? 消费方式的改变引出的体验诉求 5.社区经济模式下社区服务体系的两大要求 ? 面向全体社区居民便民利民社区服务体系 ? 案例：万科物业多元化便民利民服务分享 ? 面向特殊群体的“社会福利” 社区服务体系 主题3：智慧社区与传统社区的比较分析 第三部分 智慧社区： 传统物业管理与智慧社区的完美邂逅 1.案例：“低头族”玩手机玩出大财富 2.传统社区VS智慧社区 3.智慧社区如何引领社区进入互联网大时代 4.传统社区物业管理VS智慧社区物业管理 5.智慧社区模式下物业管理的日常运作 6.智慧社区模式下的财富模式 ? 商家联盟整合、智慧小区广告、周边配套返点 ? 网上商城活动 、电子商务运营 7.案例：XX社区资源整合运营APP成功分享 主题4：“互联网+”时代物业如何转型? 第四部分 行业转型： 自我革新还是被同行“革命”？ 1.如何面对传统物业管理发展的困局与通病？ 2.问题：如何在“零”物业费血腥竞争的夹缝中求生存？ 3.业主、商家、物业管理企业三赢模式的构建 ? 业主的便利优势? ? 商家的增收优势? ? 物业管理企业的成本优势? 4.革新所需的四大技术关键 ? 移动互联技术对物管行业的影响 ? 云计算技术在物管行业的应用 ? 大数据技术在社区电子商务中的应用 ? 物联网技术在物业开发经营全产业链的综合应用 ? 案例：物联网技术下的X科技地产项目? 5.案例：某企业集物业服务、资产运营、社区服务于一体的物管模式深度分析 主题5：社区O2O模式构建与标杆物业企业经营分享 第五部分、模式创新：扭亏为盈的“最后机会” 1.新模式下社区平台5大系统的构建 ? 网上物业服务系统的构建 ? 客户关怀系统的构建 ? 门户网站系统的构建 ? 社区交流系统的构建 ? 电子商务系统的构建 2.案例：“微”时代背景下的小区管理 3.国内标杆企业智慧社区的成功试水 ? 案例：万科物业智慧社区创新经营与分享 ? 案例：绿城物业智慧社区创新经营与分享 4.其他创新经营模式分享 ? 中航物业经营模式创新分享 ? 卓达物业经营模式创新分享 ? 上海明华物业经营模式创新分享 主题6：增值新途径与成功经验探讨 第六部分 利润引爆：物业资产综合管理与经营 1.成功物业租赁管理 ? 案例：重庆新龙湖物业租赁管理与风险管控 2.物业设备设施的综合管理与升级改造 3.物业企业投融资管理 ? 案例：从“一夜办校”开启物业企业投融资引擎 4.国内外物业资产管理成功经验借鉴 ? 案例：成都嘉宝物业顾问公司资产管理经验分享 ? 案例：世界五大行资产管理经验借鉴 主题7：万科物业26年成长实例与创新服务 第七部分 万科物业增值服务DNA解码及其体系建立 1.万科物业的成长之路 ? 品牌初创阶段 ? 品牌发展阶段 ? 品牌深化阶段? ? 智慧转型阶段 2.龙湖、金地、远洋等优秀物业服务企业的DNA分享 ? 万科：专业化+规范化+透明化=万科化从“建筑无限生活”到“让建筑赞美生命” ? 龙湖：“善待你一生”--“满意+惊喜” ? 金地：科学筑家-- 做中国最有价值的住家服务企业 ? 远洋：客户专家、可靠的伙伴--共同成长 相伴一生 3. 万科物业增值服务解码 主题8：物业创新盈利模式对基础服务的要求 第八部分 开展物业增值服务必备的三大“软件” 1、标准化的服务流程管理 ? 物业服务标准化流程的实施、建立标准化服务形象 ? 推行标准化服务流程、形成标准化质量管理体系 ? 打造职业化的服务团队 2、高效的投诉处理机制 ? 建立平等畅通的服务沟通渠道、有效服务沟通的原则 ? 有效物业服务沟通技巧、业主投诉处理技巧 3、高效团队建设 ? 做一个有亲和力的职业经理人 ? 做一个己达达人的职业经理人 ? 增加经营收入 ? 向海底捞学习，增加员工的归属感 ? 建立高凝聚力管理团队 ? 服务型管理者领导力不八项修炼