从理论上看，做农产品电商并不复杂，并且前景很好，所以众人才趋之若鹜。觉得凑一两个人，找几款产品，文案+故事+创意营销，就可以顺顺当当走下去，或者一炮而红，收获投资，名利双收……

错，大错特错！不要看现在报道的这些农产品电商现在一片风光，他们全是从千军万马中杀出来的，有太多人倒在了发展路上，兵败垂成，狼狈退出。

陷阱1：重情怀轻产品

“情怀风”不知道从什么时候开始遍地吹，乔布斯丶马云丶罗永浩丶雷军……都在谈情怀。这年头，貌似不把情怀挂在嘴边的人就不是好的创业者，是个词“被情怀”之后，立马就变得高大上起来。因为情怀这玩意儿可以帮助自己做很多事，并且效果比起埋头钻研产品丶四处找融资来得快得多。

但，有情怀没产品，有情怀没市场的尴尬遍地都是。产品跳票丶硬件缺失丶市场定位不明确等缺陷，使初创公司迅速死在情怀中。

宣讲情怀没有错，但千万别给自己挖个情怀的坑。锤子手机面市时，老罗澎湃的情怀很吸睛，但锤子手机的实际性能并不足以支撑他牛B的情怀，即使价格一降再降，也无力挽回失败的必然结局，无非是打自己的脸而已。

没有锤子手机之前，老罗就有相当的经济基础和名气，就算没有了锤子手机，他还可以做很多。可很多年轻人几乎是倾家荡产来创业。虽然这是一个讲情怀的时代，但千万不要沉溺在情怀中，不要宣扬超出你实力范围之外的情怀，多来点实在的，做好产品和服务。

情怀之外，创业者需要做的还有很多。

陷阱2：有营销没实质

一切营销的基础都是产品，任何时代都需要产品为王。

之前我们接触一家水果电商初创企业，其创始人是传统营销出身，跟多家媒体都熟得很，什么品牌故事丶策划丶推广等更是信手拈来，他的合伙人对公众号运营也破有一套。俩人信心满怀地憧憬着被VC大佬包围的场景。

不可否认，他们营销做得真的很不错，微店一上线就吸引了众多当地民众关注，但他们仅仅维持了几个月，现在俩人已经在商量关门大吉了。因为他们会营销丶会吆喝，但没有找到核心产品，缺乏吆喝的资本，后期服务也跟不上。顾客收到水果之后，味道和大街上的无差不说，还有烂果坏果，单退换货服务就够他们吃一壶了。

会营销是创业的基础，但不是全部，否则就只能是电商中的一个笑话。曾经在微信朋友圈凭借“进万科演讲”这一噱头红极一时的马佳佳，在现实中不也遭遇店铺转让关门的现实。

陷阱3：会赚钱不会管钱

生鲜电商现在绝对是烧钱阶段，冷链丶配送全部需要砸钱来玩。所以做农产品电商有一个好点子丶一个好创意，甚至有一群好的客户，还不够，你得懂钱啊！

会赚钱不懂财务，即使懂财务也是半瓶醋晃荡，这是创业者的硬伤。

很多农产品电商都在玩众筹，一些人玩得还不错，筹到不少钱，但对于这些钱是怎么实现参与者预期的目的，你有没有给他们一个明确的财务报表？

融资对创业者很重要，有些创业者对于融资计划搞得很专业：我们只做产品，融资交给第三方财务顾问公司负责就行了。

嘴上说说很简单，但融资关系到公司的发展，怎么可能完全交给不想干的顾问公司全权负责。如果VC问到你的财务支出与收入的关系问题，问你融到钱之后怎么花，你一问三不知，直接甩手给顾问公司，他们会放心投你吗？

创业者必须懂一些基本的财务知识，因为运营处处离不开钱，你可以不必亲自从事财务工作，但必须成为财务管理的重要决策人物。

陷阱4：收入模式不合理

这点其实不用多说，收入模式无非是你的公司怎么赚钱？

潜在投资者和合伙人或者员工都会问到这个问题，创业者也都会想到如何赚钱的问题，主要是收入模式要合理。

前一段和一家做有机鸡蛋的人聊天，他的鸡蛋据说营养价值非常高，就是价格超贵。他设计的盈利模式很简单，就是将鸡蛋放到社区店里卖而已。他说社区店与妈妈和老年人距离近，他们有购买更高营养鸡蛋的需求。结果是这些他设想的潜在客户整天都在排队买打折的普通鸡蛋，充其量买点笨鸡蛋，他的高价鸡蛋根本无人问津。

所以，设计盈利模式的时候不要脱离人性，同时也不用非要冒险创新，有时候模仿也是很好的开始。

陷阱5：门外汉讲门外话

做一行就得爱一行，并成为行业内的专家，起码让行外人认为你是专家。

很多人看到现在农产品电商是个风口，便盲目跟风，丝毫不介意自己是和农产品或者电商完全不搭边的人。门外汉创业成功的案例也不少，但他们无一不是通过后期的努力学习，成为了专家级人物，最典型的例子就是褚时健。