曾几何时“羊毛出在猪身上”简直就是互联网思维的核心经典，成为了颠覆传统、颠覆商业、颠覆一切的至高理念。

  在这一大旗的飘扬指导下，走了这么久，创业者和投资人们却哀伤地发现，自家的草没少被羊吃，而且羊毛确实可以出在猪身上，但那绝对不是自家的羊。

一、养了这么久的羊，羊毛都薅不着，更别提猪了

 羊毛出在猪身上”这个理念没错，因为它们在BAT身上切切实实地体现着，比如：阿里搞了电商，又用支付宝、蚂蚁金服继续薅用户的羊毛；腾讯搞了微信，又用支付、微商继续薅用户的羊毛；京东电商不赚钱，但通过账期来用商家的钱借给商家的供应链金融如火如荼，一样薅了不少羊毛......

  一茬又一茬！

  一茬又一茬

  羡慕嫉妒恨，许多人开始分析BAT的成功经验，最终他们认为，免费+平台是BAT的成长轨迹，实在是太简单了！

  创业者和投资人们如获至宝般地开始了BAT的复制之路！希望也能像BAT一样Copy成功！

  第一拨创业者希望能够直接复制BAT的业务，电商、社交、搜索的Copy大军蜂拥而至，但很快他们发现，在这三个大领域，BAT已经垄断到极致，无路可走。

  接着国外的专家用《破坏性创新》一书告诉人们，要颠覆巨头，必须从边缘开始，从那怕是很小的一点突破，做他们不愿意做或不屑于做，再或者是和大战略不符合不能做的事情。这样才有机会，等你长大后，再去争夺垄断者的市场，他们发现你已经长大到无法消灭，就这样，你成功了！

  于是新一拨创业者开始做所谓的破坏性创新，依照着免费+平台的战术战略执行着，创业的世界里面开始百花齐放、百家争鸣，一片繁华似锦！

  我们看到了只要有用户群，就会有创业项目的盛景，比如：缤纷的O2O、各类小巧玲珑功能专一的APP......

  他们依据的理念是，我先用免费甚至于补贴把用户数量做到极致，把能圈进来的用户都圈进来，接下来，我就能生意他们的衣食住行，吃喝拉撒睡。一下子未来无限美好，都是万亿市场。

  这就是典型的羊毛出在猪身上！

  最近，测月经周期的应用“大姨吗”和“美柚”互相指责数据造假。而它们的商业模式就是通过免费给女性提供测月经周期服务，获取海量用户后建立女性社区平台，然后做女人的各种生意，比如：卖衣服化妆品......还有健康医疗服务等等，等等，等等。

  再比如那些做汽车后市场诸如洗车类的O2O，我洗车可以1元钱，甚至通过补贴免费，但在获取海量车主后建立汽车用户社区平台，就可以做汽车电商，颠覆4S店、卖汽车保险等等，等等，等等。

  还比如做母婴社区的，我通过免费的资讯社交服务打造妈妈们的社区平台，接下来卖母婴用品、卖早教产品等等，等等，等等。

  但是，现实却是残酷的！

  2014年大姨吗只营收147.95万元，亏损6653万元。虽然没有2015年亏损数据，但外界猜测亏损一定会超过2014年。

  有数据机构指出，这类女性应用的月活跃用户数只有500多万，有阴谋论人士甚至认为这个数字都挺假。

  而汽车后市场的O2O们，基本和其他O2O们一起消散在风中了。

  而母婴社区日子也不好过，前不久，著名辣妈帮的电商项目“荷花亲子”倒闭，有人说：“血的教训：母婴电商不是你想做就能做。”

  那个疯狂的前几年，互联网发展模式是跑马圈地式的，是规模的赢家，资本也将用户规模定义为关键数据，一个用户值多少钱成为了主流的估值模式。于是创业者们使出浑身解数来争取用户数，当然其中就包括最流行的补贴、刷单、造假了。

  这是一个资本创造指数的时代，被视为创业关键的指数级增长，已经简单的定义到了用户的指数级增长，企业存续的核心——利润根本就视而不见了！

二、为什么羊毛出在猪身上不灵了？

1.一把汗水一把金钱养的羊，毛却被BAT给薅了

  现在资本寒冬了，创业者投资人终于有时间复盘和反思了。

  他们终于明白了，BAT的垄断是坚实强硬的，而且即使他们有软肋，也会很快用资本来弥补！

  就像坤鹏论之前所说的，BAT的卖卖卖、投投投，很多时候并不是因为未来，而是在不断地修补自己的不足，使自己更加垄断，更加密不透风。

  当然，更令人悲哀的是，他们发现自己一把汗水一把金钱养的羊，有太多太多的羊毛还是被人家BAT给薅了。

  BAT应该感恩创业者和投资人，因为有了他们，移动互联网的市场才会起得如此之快，如此之大，羊越来越多，但能薅到毛的领域却牢牢地把握在BAT手中，比如：电商、广告、游戏。

  以前人们总说，互联网是开放透明的，互联网是公平的，互联网是草根实现梦想的最好平台。但是，残酷的事实却证明了这其实是假象，这些美誉更适合2000年以前的互联网。

  真实的现实是，大多数的流量走向是封闭的，大多数产品的背后是少数人控制的，大多数人其实只是大玩家的炮灰。如果你能做的事情别人也能做，你基本可以去洗洗睡了，别提你比别人更聪明，因为99%人的智商都差不太多；别提你比别人更努力，因为永远有比你还努力的人。

2.现在已经没有做成大平台的机会了

  虽然这个结论让人沮丧，但却是血淋淋的事实，因为历史就是这样，当新技术来临后一些小公司会颠覆原有的垄断大公司，自己成长为垄断大公司，如果再想颠覆他们，只能等待下一轮新技术革命。

  显然，现在处在了旧技术和新技术间的低谷区，未来谁将是颠覆现在的核心新技术，谁也不敢100%肯定。但这个低谷区的现实就是，垄断大公司不断用自己的优势及资本力量夯实基础，使自己变得更强壮，更坚固。

  同时，移动互联网让入口变得比PC互联网的搜索、社交、电商更加分散，被拆分成社交、电商、搜索、地图、内容、视频......如果把但凡有一定量的入口一一分析后，你会发现，它们已经基本被BAT垄断了。

  同时，像微信、QQ、淘宝、微博等入口级的超级APP们正在将自己变得无所不能，提供更多服务，让用户在其中自愿地被一茬一茬地薅羊毛。

  也因为如此，大量垂直类APP越来越难以生存，更不要谈壮大成平台的机会了。

3.想扩张到其他领域，发现水深玩不转

  其实商业中的跨界真的非常难，原来你的生意是二维的，因为跨界一下子成了三维、四维，其难度也会成几何倍上升。

  有句话叫“隔行如隔山”，越是看似简单的生意难度越大，就像“大姨吗”和“美柚”想去跨界做电商，但最终只能是老老实实地做阿里的淘宝客挣CPS佣金，就像之前的美丽说和蘑菇街，其实做的是广告生意。

  前一段时间，被“亏损60亿”刷屏的美图秀秀也一样，转做手机，结果可想而知，就连小米都退出前5，罗老师锤子难续，可想手机行业是多么举步维艰。

  还有财大气粗，连马云都佩服的顺丰，在花了十几亿元，投入近两万人后，占尽诸多天时地利人和，O2O的嘿客还是死了！

  其实强大如BAT般的存在，要流量有流量，要钱有钱，也常常难以跨界玩得转，它们明晃晃的前车之鉴却总是被创业者视而不见。

  阿里一直想做社交，没成；腾讯和百度一直想做电商，没成......

  所以他们都死心塌地地用投资来完成心愿了。

4.讲故事达人和织梦高手凭什么让你薅毛

  现在看来，“羊毛出在猪身上”这一名言的危害如同“站在风口猪都飞”，它让创业者们完全偏离了商业的本质，让创始人全都成了故事高手，织梦大师，麻醉别人的同时，也陶醉了自己。

  但太多的创业者执着于互联网，根本没有考虑产品和服务，总想着用互联网免费模式获得用户，然后成就平台，再依靠电商、硬件、广告、服务等盈利。

  但是从古代至今，商业之道永远都是以产品和服务为核心的，没有好的产品和服务，谁也不会把自己的羊毛给你。

  所以，创业者败了！

  败就败在没有深刻地意识到互联网只是工具，产品和服务才是行业本质。

5.创业者之败还有资本之殇

  前几年的用户模式其实大部分是用资本造就的，所以要解决，还得资本来解决，因为如果一直烧下去，燃料可都是资本。

  所以，我们看到了从去年下半年开始的并购盛宴，携程和去哪儿、大众点评和美团、58和赶集、滴滴和优步中国......

  未来资本还会继续激烈战斗，但如果到了杀敌一千自损八百的时候，双方肯定会及时收手。因为资本的眼中只有是利益！

  同时，目前我们可以发现，资本之间你中有我、我中有你的关系也越来越复杂，打了半天，最后的结局却是阖家团圆。

三、创业的方向在哪里？

  坤鹏论前两天看到一篇文章中有段话很精采，先摘录给大家：

  “从前，我以为自己是个孙悟空，什么都可以。后来我觉得自己是一只猪八戒，为太多东西所困，其实，每一个人都是这样，或许，我们还是沙僧，一生都用来寻觅打碎的琉璃盏。”

  初心很重要和专注很重要！

  坤鹏论认为，互联网“羊毛出在猪身上”的神话很快就会过去，如果从大格局看，未来是新技术的竞争。如果你具备这样的能力，恭喜你，你的春天来了！

  而对于大部分草根创业者来说，坤鹏论劝你赶紧把“羊毛出在猪身上”抛到九霄云外，将做免费+平台的宏伟目标珍藏在心中，紧紧把握住产品和服务的核心，看你能不能做一些事，即使只是用互联网思维、方法、工具开一家小店，做好用户体验，做好产品与服务，实现盈利，也是一种成功；又或者是去到传统企业中，用互联网的思维去提升他们的产品、服务、营销、流程、体验和效率。

版权信息：江礼坤，的一个在互联网行业游走了十几年的老兵，擅长互联网营销，目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型，欢迎各种交流与思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信：坤友会。