客户：零售行业企业 地点：广东省 - 深圳 时间：2015/10/20 0:00:00 中国移动营销策划方案 目录 一、营销环境分析 1、企业宏观环境的分析 （1）政治法律环境 2008年5月24日，国家工信部，财政部，发改委，发布《深化电信行业体制改革的通告》，同年行成，移动，联通，电信三大通讯公司。国家政策积极鼓励通讯行业发展，2009年三家通讯公司获得3G运营牌照。政策上，政府是大力关心和支持通讯行业的发展的。 2、微观环境分析 （1）市场需求 在信息化的今天，随着手机在社会中的普及，手机自身所附带的功能已经不能满足广大用户的需要。对于消费者特别是大学生来说，拥有一部能按照自己意愿来选择功能的手机无疑会给自己的学习，工作带来无穷的乐趣，使以后的生活变得更为便捷。中国移动Mobile Market（下称MM），不仅是开发者一站式服务平台，同时也是中国移动应用程序的一站式销售渠道。截止2010年8月，累计注册用户数已达1300万，聚集约3万个手机软件、游戏、主题等应用，累计应用下载量达4000万次，覆盖手机终端500多款。 二、营销战略分析 1、市场细分 首先要确定细分变量，根据前期的调查，我们的细分变量选择以下几个方面：1)根据年龄来细分2)根据职业细分3)根据收入细分4)根据消费习惯的心理变量细分。 三、SWOT分析 1、优势：1）物力财力技术优势强大。移动用户全球第一，公司资本，人力技术方面相当成熟。 2）企业基础设施健全，网站，营业终端遍及全国。 3）集中管理的管理模式，广阔的营销渠道。 四、营销目标 提高移动应用商城的市场占有率，增加网站的应用下载量。 五、营销策略组合 1、产品策略 移动MM平台，所出售的产品为虚拟的手机应用，他的供应商为众多的应用开发爱好者。所以应用的质量主要在于应用开发者的水平。因此产品策略的重心，转移到了如何吸引高水平开发者的问题上。归根到底重心还在MM平台知名度的推广上。因此产品策略与广告推广策略基本趋同。