客户：宁波摩多进出贸易有限公司 地点：浙江省 - 宁波 时间：2014/9/18 0:00:00 1.培训训练内容： No 版块 内容 Remakes 1 展前准备 1.1 成功展览的关键要素 深入细化： ?公司要点提炼 ?产品卖点提炼 ?等 1.2 人员组合和分工 1.3 展前筹备工作 1.4 推广宣传 1.5 注意事项 2 展中沟通 2.1 吸引目标客户 深入细化： ?FAQ list、现场沟通100问（快速深入了解客户） ?客户调查问卷 ?客户政策、促销政策 2.2 识别潜在客户 2.3 展会客户沟通 2.4 目标客户促进成交意向 2.5 问题处理应变 2.6 致命错误和克服方法 3 展后销售 3.1 跟踪步骤 提供展后销售和管理工具 3.2 客户分析分级 3.3 立体跟进 3.4 效果评估 3.5 销售机会管理