【课程背景】                                                                                                     

为什么经过辅导的企业3个月业绩翻番？

为什么从经销多品牌走向主推专营却盈利更大？

为什么连续多年在区域市场价格最高销量却最大？

为什么经销商运营投入增加，反夸平台服务到位？

为什么员工底薪不高、任务量增大，却个个称赞叫好？

为什么农资经销大卡年业绩增长率达36%？是如何实现的？

俗话说：“同行没同利”，这句话虽然简单，但道出了生意经营的一些哲理。农资企业销售主战场基本上都在县乡（镇），老板的经营意识相对落后，基本的经营形式是“守株待兔”，很少有主动出击的营销思想。我们经常说“思路决定出路”，就是老板的经营思维决定着产品的销量。很多老板之所以生意一天不如一天，不是本身缺乏能力，而是没有真正去把好的经营思路与想法付诸实施，很多人可能也参加培训学习，但还是听着激动，想着心动，可回去就是没有快速行动。农资行业当今也面临着过度的同质竞争，如果不能与时俱进，建立现代的互联网+营销思维，你将终究被淘汰；市场永远属于善抓机遇快速行动的人，所以行动力决定你的市场活力。

【授课方式】                                                                                                           

短片观看、案例分析、模拟演练、现场互动、沟通体验、示范指导、研讨交流。

【课程大纲】                                                                                                                

第一篇：农资营销面临的困局

1、农资行业发展现状与趋势分析；

1）国家政策监管力度加大

2）行业乱象丛生，整合趋势凸显

3）要素添加“零容忍”助推价格战

2、农资传统渠道的营销困境；

1) 降价或打折，是最有效地促销手段！

2) 乡里乡亲磨不开，欠账赊账已成习惯！

3) 经常搞促销，不送不买货！”……

4) 招商会开成了吃饭会，收效甚微

第二篇：终端门店的七个转变

1、由杂货店向品牌店方向的转变

2、由脏乱差向6S环境转变

3、由“游击队”向“正规军”转变

4、由自由化向正规化的转变

5、由“守株待兔”向田间地头的转变；

6、由销售型向服务型的转变；

7、由单打独斗向商、店合一的模式转变……

第三篇：有效的品牌营销推广

1、什么营销？什么是促销？

2、终端营销到“营”在哪里？

3、终端营销的常见的三个误区

4、种植养殖户的消费心理分析；

5、利用终端培训会提升品牌粘度

6、适当的广告投入与品牌传播

第四篇：大客户开发与管理

1、什么是大客户？

2、大客户销售的特征

3、大客户资料的收集与客户分类

4、大客户关系培养的五个阶段

5、建立大客户档案

6、大客户关系维护的三个方法

第五篇：商、店互联 激活多员

1、农资O2O到底应该怎么玩？

2、传统农资销售的四个弊端（层级多、速度慢、价格高，信息不对称)

3、互联网+农资模式的四大优势（效率高、成本低、速度快、有保障）

4、线上下单、线下体验，质量追溯

5、微商做农资，宣传支付更给力（公众号：订阅号宣传、服务号支付）

第六篇：店面运营策略

1、门店形象的三个要素

2、终端陈列的五个技巧

3、门店销售的推介技巧

4、店面6S管理推进

第七篇：打造高效农资营销团队

1、营销团队管理的常见症状；

2、优秀营销团队的特征；

3、营销人员的目标管理；

4、如何制定销售计划；

5、营销人员的绩效考核；