【课程背景】

企业的命运与大客户息息相关，因为根据二八法则，数量占比为20%的大客户所产生的营业额占企业总营业额的80%。根据此数据我们不难看出，如何去开发和维护大客户是每个企业的头等大事。

在本课程中，龙凤铭老师运用案例形式，通过【大客户营销策略五环模型】系统化地讲解面对大客户如何识局、破局、布局、稳局和定局，图示如下：

通过以上模型的系统化讲解，提高大客户成交概率、提升大客户满意度、增强与大客户之间的紧密合作，甚至形成战略联盟，助力企业业绩长虹、基业长青。

【课程收获】

1、建立客户价值导向的全新营销新思维

2、掌握微利时代营销“赢”的秘诀——价值营销

3、掌握客户价值驱动的顾问式营销技巧

4、掌握面对不同的客户如何去攻关的策略

5、了解营销流程标准建设的重要性及设计要求

6、掌握大客户管理的精髓——项目式管理

7、掌握提升客户满意度的方法

8、掌握与客户建立战略联盟的方法

【龙凤铭老师课程体系】