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诸强华工业品营销14：招投标基础知识.flv
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工业品营销工业品销售大客户销售招投标
所谓招投标，是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用，通过有组织地开展择优成交的一种成熟的、规范的和科学的特殊交易方式。
诸强华工业品营销13：双赢谈判策略与技巧
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工业品营销工业品销售双赢谈判
所谓谈判：人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成意见一致的行为和过程。在谈判的过程中，老虎最喜欢控制，猫头鹰最喜欢尊重，考拉最喜欢认可，
诸强华工业品营销11：产品方案呈现技巧
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工业品营销工业品销售
针对客户中的不同角色的关注点（高层决策人关注利益、技术人关注特性、使用人关注功能）对销售陈述的重点进行调整。向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和
诸强华工业品营销10：SPIN—大客户开发最力武器
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工业品营销工业品销售SPIN顾问式销售
全球的首席销售官们仍然找不到可靠的管理落地工具来判断项目的控单程度和公司赢单的可能性。当今的销售理论，大都集中在销售技能和营销管理领域。20世纪末，尼尔﹒雷克汉
宫同昌老师--《疫情影响下的客户管理策略》节选1
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宫同昌客户服务中层管理营销管理
宫同昌老师--《疫情影响下的客户管理策略》 1、疫情影响下订单缩减企业何去何从； 2、疫情影响下的客户精准管理策略; 3、如何做好客户数据管理。
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王宇老师讲授《业绩增长方法论》_腾讯视频
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营销管理终端零售
课程背景 为什么每次顾客只是进店看看就走了？ 为什么顾客在购买过一次后很难再次回购？ 为什么导购没说两句话，顾客就感到不耐烦？ 为什么导购的销售话术和技巧打动不
SZP陈忠安老师-只要企业一天存续，6s就要坚持做下去
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很多企业家认为6S就是搞卫生的这种观点极点是严重错误的。丰田做5S做了60年将成本做到竟争对手的50%，品质冠绝全球！ 在导入6S第一步时事实上是针对现场现物现
周海斌老师讲为什么要学战略定位
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专注定位实战与研究，课程设计新颖，专业表现力强，语言表述极富逻辑性，涉猎知识宽泛，实战案例解析到位，善于利用视频配合教学，课堂生动活泼，互动性好。 服务客户（
许愿老师的《财务合规角度下国有企业管理人员处分条例的解读与风险管理》课程
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“掩饰企业真实状况，不如实向会计师事务所、律师事务所、资产评估机构等中介服务机构提供有关情况和资料，或者与会计师事务所、律师事务所、资产评估机构等中介服务机构串
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