◎ 30年营销与实战及管理经验（基层业务员做起）
◎ SMEI美国营销国际协会注册销售总监
◎ 世界500强驻中国企业营销培训首席讲师
◎ 清华大学特聘政企项目、大客户销售讲师
◎ 解放军战略支援部队信息工程大学工业品、项目销售特聘讲师
◎ 曾任世界500强美国LUCENT科技中国分公司销售总经理、分公司总经理
◎ 曾任解放军战略支援部队信息工程大学研究院营销中心总监
◎ 曾任清华大学天津高装备研究院营销中心总监
◎ 实战派营销管理专家、咨询师、企业教练

【主讲课程及咨询内容】
1.《政企/工业品/军工大客户销售策略与技巧》分为必会版、进阶版、2天完整版;
2.《金牌标书制胜——10招提高中标率》;
3.《需求挖掘与异议处理——SPIN销售法》；
4.《合作赢天下——谈判心理与商务谈判策略》1-2天版；
5.《大客户销售业务开发、核心任务和CRM进程管理咨询》；
6.《商务关系深化——商务接待/宴请和馈赠礼仪》。

【擅长领域】
 政企大客户、项目营销技巧，商务谈判，招投标管理、团队管理、销售进程控制和客户关系管理等领域

【课程特色】
针对性强 本课程为B2B行业量身定制，培训师具有十五年B2B行业的一线销售与营销管理经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。
实战性强 课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。
系统性强 课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握课程的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。
授课方式(互动性强) 启发式教学 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。