时间过得真快，转眼圣诞节以及元旦就要来临了，各位商家都在为圣诞节和元旦的促销活动而紧锣密鼓的备战着。大家都知道促销活动是为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的活动，是季末为了降低库存而做的活动，是为了整体销量的提升而进行的促销。促销已经成为现代终端营销的核心策略，各大品牌、各大商家大大小小的促销活动层出不穷。厂家希望经销商多做一些促销活动，降低库存、加快资金的回笼；可品牌厂家有系统的教导经销商如何做“有效的促销与活动策划”吗？为什么众多的经销商都说现在做促销效果一般呢？为什么现在的促销活动会越搞越复杂呢？首先我们需要来解破一下目前的终端促销活动运作状况，看看这些我们耳熟能详的促销活动究竟是如何落地提升业绩的？
1,有心无力型的促销
         不管是在促销的旺季还是淡季，我们总能见到一些商家在店门口树起"跳楼价"，"一降到底"，"清仓甩卖"的字样，不知你看到这些促销广告做何感想，有没有冲动得想shopping一番，但是大多数时候这些商家还是门可罗雀，可是他们还是年复一年的这样"吆喝”着？他们没有厂家统一的促销宣传主题，他们没有总部支持的促销物料，他们没有资源缺乏有经验的企划来督导，除了吆喝减价甩卖外，他们能如何做？他们是心有余而力不足！
典型症状:主题简单，物料随意，除了吆喝打折减价外给不到其它刺激性利益！
典型案例：某商家国庆开业促销
 
2,胸大无脑型的促销
     作为连锁品牌的促销活动不仅要活化终端氛围，助力动销，更要承载着在促销中推广品牌知名度，推广新品卖点的功能，但是我们经常发现一些连锁品牌的促销已经陷入简单临摹复制的套路，他们年年纪念3.15大优惠，次次庆祝祖国母亲生日大打折，他们本是品牌企业有的是促销资源，有的是卖点却就是没有创意，他们的促销广告只要换个日期可以连续用几年！
典型症状:促销主题雷同，换个LOGO任何品牌都能用，毫无新意，引不起潜在消费者兴趣！
典型案例：志邦橱柜国庆千城促销

3,大炮打蚊子式促销
     恰逢某品牌周年大庆，总部决定搞一次促销活动，全国加盟商也是群起响应，总部给了不少广告补贴，加盟商也是自行投入不少，在促销引爆日来临之前就进行了大规模广告投入，但是最终一番折腾下来，不少加盟商却是大失所望，促销活动并未增加多少销量。我们进行复盘分析后发现该品牌的这次促销活动可谓力度很大，但是更多的资源是用到传播上了。针对方案本身却没有给到更多利益，比如总部设计的许多广告内容都是突显品牌成长历程，加盟商自己做的一些横幅海报也是简单聊聊几句品牌大庆搞活动！至于什么样活动优惠什么样参与形式几乎没有提及！消费者不会对这样纯粹品牌推广产生冲动性行为也就不足为怪了！
典型症状:舍得广告投入却舍不得方案创意！广告力度很大，参与人数不多！造成促销资源浪费。
典型案例:帝王洁具3周年庆促销

4,咬文嚼字型的促销
    近年来不少品牌的促销企划创意越开越专业，开始注重对促销主题与传播语的提炼，可能由于是模仿得并不专业反而使得主题过于艺术化，传播语过于文学性，对消费者反而不能起到"怦然心动"！
典型症状:画面过于艺术，语言过于文学，不能一目了然！
典型案例:慕思床垫欧洲之旅促销

5,守株待兔式的促销
    终端促销活动的作用一是聚拢人气吸引潜在消费者，二是活跃氛围利于成交。但是活动方案本身缺乏参与性，或者参与门槛过高，使得不少看到广告怦然心动的消费者"望而却步"是目前促销活动执行中普遍存在的现象。
典型症状:有创意有利益刺激，消费者却不知如何参与，想参与却发现门槛过高，可望而不可及，索然无味。
典型案例:容声新品豪华之旅促销

 
6,揭竿而起式的促销
     大搞特搞节假日促销活动已经成为连锁加盟品牌约定俗成的营销行为。不论是厂家还是加盟商近年来都陷入"不促不动，越促越亏"的尴尬！在终端促销中比拼让利幅度，已经使得不少加盟商无利可图。问题是自杀式价格促销往往并不能取得理想的促销效果。
典型症状：宣扬自杀式的价格优惠
典型案例:九牧厨卫中秋国庆零元购促销

 
7,无头苍蝇式的促销
     每到节假日一些市场和临街门店就会挂出诸如"庆祝中秋国庆厂家直销"的促销标语横幅。没有品牌推介没有利益宣传，甚至没有厂家统一的物料，一看就是加盟商迫于无奈自行策划的主题促销。这些爹不疼娘不爱的加盟门店就这么在大促的黄金季里轻描淡写的活着！这种无头苍蝇式的促销就这么一直"无奈进行着"。
典型症状:简单的一条促销横幅或海报
典型案例:某商家"厂家直销"海报

 
8,自娱自乐型的促销
    某品牌邀请大明星拍摄了主题微电影，总部根据这一事件策划了主题促销，整个终端落地传播都围绕这一微电影展开，由于事件的新闻性不够，微电影本身关注的人就不多，虽然关爱幸福家庭的主题比较正能量，不少消费者还是不明就里。自然参与的消费者不多，促销活动尴尬收场，并没有取得预想的效果。
典型症状:活动主题莫名其妙离消费者关注点太远不能吸引眼球
典型案例:欧派家居“中国好婚姻”主题促销

 
9,孤芳自赏型的促销
    借势热点娱乐事件进行促销主题策划是近年来不少厂商怪用的促销手法。比如金秋随着中国好声音节目进入收官阶段，各类借势中国好声音的促销活动却正步入高潮，他们或赞助了节目本身，或邀请了人气学员站台捧场，或邀请人气主持参与活动。可谓人气财气都赚了个饱满。
     某品牌不失时机策划了一场"对抗中国最强音"的主题促销，颇为吸引人眼球，但是仔细端详却发现除了主题有娱乐性，活动参与环节，利益点设计都是平平淡淡，没有任何亮点，活动除了能赚些眼球，没有任何实际成效。
典型症状:主题创意新颖，文案夸张风趣，却与品牌产品毫无关系！有些牵强！
典型案例:顶固衣柜“挑战”中国最强音

 
10,咬牙切齿型的促销
   “礼多人不怪”近年来似乎已经成了不少厂商屡试不爽的促销策略。从"定金翻倍送"到"买多少送多少"，从"送赠品送旅游"到"送黄金送宝马"，消费者在厂商的狂轰滥炸下从最初的"狂喜兴奋"到"瞠目结舌"，从"一呼百应"到"麻木不仁"，见怪不怪。促销活动中对赠品策略的透支使用让不少厂商”咬牙切齿爱恨交加“。
典型症状:送黄金送宝马，送别墅送汽车，只有你想不到滴没有土豪们不敢送滴。
典型案例：吉家家世界亿元免单大狂送