建材销售技巧与话术34、我已经比较了好几家了，你告诉我你这个产品的最低价就行了？

建材销售技巧与话术之【错误说法】 

1）都比较过了你还问我干嘛？     2）比较过了那你肯定知道啊！ 3）比较过了那就不用我多说了。

建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】 

1）建材销售技巧与话术之导购说：我想您比较过了一定对市场上这类产品有个大致的了解，我们买东西价格是一个重要的考虑因素，但是最重要的还是产品的性价比，毕竟装房子也是件大事，除了价格之外，产品、服务都很重要，我们这款产品的价格刚才给到您的X元已经是最低的价格了，这个价格跟我们的产品比起来，您己经非常超值了，而且这是我们这款产品给到客户最低的价格了。

2）建材销售技巧与话术之导购说：您一看就是个行家，所以我也不瞒您，刚才给您的价格确实是我们最低的价格了，而且我们的产品是定制化，免费帮您来测量、安装，您是非常超值的。

建材销售技巧与话术35、你们东西可不便宜，能打几折呢？

建材销售技巧与话术之【错误说法】 

1）打折可能要再等一阵子。 2）对不起，我们的东西从来不打折。 3）不好意思，我们这儿不讲价。

建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】 

l）建材销售技巧与话术之导购说：呵呵，您说的对，我们的产品从材料选择、设计上都是一流的，正像老祖宗说的“一分价钱一分货”，所以价格确实不便宜。今年刚好是我们这个品牌15周年的庆典，所以您现在选购会有一些折扣，但是我们的产品是统一定价，一般不会轻易打折。来，您可以先看看我们产品的与众不同之处„„

2）建材销售技巧与话术之导购说：您说的对，品牌的东西价格是要稍高一些。关于折扣的问题非常抱歉，我们除了偶尔在促销期间有些优优惠外，其他时期都是统一价格。这样可以保证顾客——您无论什么时候来买东西都不会出现不一样的价格。买家居类产品属于大件消费，所以产品和服务还是最重要的，您觉得对吗？来，您可以先看一下我们的产品，我们采用的是(***材料／设计／工艺），性价比是非常高的。

招数解读    价格永远是最犀利的武器，用好它你就能上天堂，用不好它就只能下地狱！