要想提高媒体的广告销售能力就必须对广告销售团队进行很好心态管理，好的心态可以提高广告销售业绩，所以广告销售领导一定要重视对广告传媒营销团队的心态建设。当广告传媒营销人员遇到困难时，很多负责人总是会说，这条路子行不通？ 与这句话所对应的是：主意多易摇摆，尤其是在稍微碰到一点挫折的情况下。 

对大家尤其是对广大熬不起时间的中小媒体主来讲，没有谁想碰到这样的窘境。要想避免自己的广告销售团队出现这样的问题，中国广告媒介行销培训培训导师暨中华广告媒介行销力研究院院长世界华人首席广告传媒营销专家彭小东导师认为：就有必要在以下几方面多管齐下。 

其一，确保自己行进在企业运行的正确轨道上。这即意味着自己在做决策下命令的时候，要为自己找到更多的依据；又意味着凡事安排下去必求结果。而不是跟着大家一起摇摆。 

其二，寻找容易出成绩的突破口。比如什么企业渠道什么企业售点容易进入能比较好的起量，企业在物料、活动及其宣传上的支持，都能够帮助大家树立及坚定信心。 

其三，分清责任。什么样的企业岗位就对应着什么样的责任与权力，制定任务和规则是企业管理者的事情，就广告销售团队的普通成员来讲，他们更应该考虑的是在既定的企业方针下如何做好客户开发和客户服务，而不是越俎代庖的替代企业管理者的位置。也就说要让媒体经营者要让广告销售团队的成员明白，只要你们把广告销售、客户服务做上去了，不起量，责任是才是媒体的而不是你们的。 

其四，立场坚定并不是说就要压制大家提意见、提建议的积极性，企业领导该参考的、该采信的还是得参考、得采信，只是需要提高自我的辨别能力。 

其五，提高执行力。既然制定了企业的发展目标，就应该在企业行进的道路上有保障的制度与措施，有负责企业督导的人……