客户：安徽皖酒集团 地点：安徽省 - 巢湖 时间：2011/5/7 0:00:00 华夏酒报记者魏琳 安徽皖酒集团的这个决定，让原本就不平静的安徽省中高端白酒市场，又掀起了新的浪花。5月7日，在2011年度皖酒王经销商大会上，这家以“皖”牌为商标的安徽酒企宣布，将皖酒王年份系列酒作为2011年的主打产品进行大力推广。 “皖酒王项目组年份酒开发是今年的战略核心，我们希望通过绵柔年份酒的发展，奠定皖酒王在省内中高端市场的地位。”安徽皖酒集团总经理陈翔说。 随着白酒消费的快速升级，中低端产品逐渐失去核心竞争力，取而代之的是中高端产品日益成为市场需求的主流。 “自2007年以来，在价值回归、消费升级、供求失衡、产品换代、成本上升等因素的综合作用下，白酒业踏上新一轮价格上扬的征途。”方德智业（中国）营销咨询公司董事长孟跃分析认为，“提价带来白酒行业高速增长，说明中国白酒产业价值一直在被低估。随着消费结构持续升级，提价仍将继续，中国优质酒水品牌将被彻底激活。” 中高端市场，已成为众多白酒企业的必争之地。目前，在安徽省中高端白酒市场，仍以本土品牌为主导，活跃着古井贡酒年份原浆、迎驾贡、口子窖、高炉家和皖酒王等以年份酒为切入点的本土一线品牌的中高档产品。此外，徽酒二线阵营中的宣酒、文王、老明光、沙河王也都加入到抢占中高端市场份额的竞争中来。 皖酒王在广东市场的表现堪称“王者”，如今安徽皖酒集团开始以皖酒王产品发力安徽市场。在对省内市场的开拓中皖酒王项目的突破逐步改变了省内消费者对皖酒品牌的原始认知和定位，而今年要大力推广的皖酒王年份系列酒，目标显然是进一步扩大自身在中高端市场中的影响力，以便在市场竞争中占据更多的有利条件。 事实上，自去年开始，皖酒集团已经在为这次产品结构调整进行一系列准备和铺垫。 事实上，自去年开始，皖酒集团已经在为这次产品结构调整进行一系列准备和铺垫。2010年年初，皖酒王6年、9年、15年三款年份酒投入合肥市场后，没有立即投放广告，而是立足于精耕每一个点，以点带面，当一定的面形成以后，再辅以广告跟进。通过2010年度对“41°皖酒王+皖酒王绵柔年份酒”的整合推广，皖酒王品牌基本完成了省内市场的布局计划。 此次经销商大会上，皖酒王项目组负责人付承峰也向经销商们发布了2011年皖酒王的战略发展规划，在皖酒王绵柔年份酒的产品策略中，“6年”将作为核心主打产品，以规模销量抢占市场份额；“9年”以市场占位为主要功能，为未来的产品升级、消费升级做好准备；“15年”定位为中高端形象产品，并辅以市场占位功能，提升品牌形象；“30年”将作为形象产品，树立高端白酒品牌形象，提高品牌的含金量。 2011年，皖酒王绵柔年份酒将针对经济基础较好、消费升级较快、中高端产品发展空间较大的市场，进行重点开拓和培养。对于品牌相对成熟，经销商资源匹配，并且有强烈发展意愿的区域市场，绵柔年份酒将与41°皖酒王完成产品结构组合。 “皖酒王年份系列酒进一步完善了产品线，拉伸了产品形象，形成了皖酒中档和中高档品牌的新标杆。”安徽皖酒集团营销公司郑文杰经理如是说。 发展中高端产品，不只是生产厂家的意愿，皖酒王的经销商们也强烈感受到发展中高端产品的必要性。安徽省定远曲阳酒业有限公司总经理叶开兵表示，随着营销成本的上升，如果不做中高端产品，经销商面临的压力会越来越大。如今，皖酒王绵柔年份酒已成为皖酒集团的战略性产品，目标是一定要在安徽省打响，理解了集团公司的这个战略意图后，经销商需要做的就是不打折扣地执行。 值得注意的细节是，此次的2011年度皖酒王经销商大会模式有了变化——抛弃了之前的企业一方台上“训话”，经销商一方台下“听话”的方式，而是企业和经销商代表们围坐在一起，经销商可以就公司的政策、市场中出现的问题甚至经销商在管理中遇到的问题直接向皖酒企业的领导们提问。 “这种模式将更好地为经销商解决一些实际问题，良好的互动有助于厂商之间更好地进行沟通交流。”孟跃表示。