规模较大的鞋店，供应商梳理是由采购、销售、物流、财务、企划共同完成的，通过临时组建的一个“梳理小组”，采用一套专门的分析方法（工具表），对供应商的运费排名、物流人工占用、到货量、返货量、折扣销售占比、毛利指标、残次客诉等关键经营数据进行挖掘，找出无效供应商和品牌，避免店面充斥劣货驱逐良品，占用宝贵的门店销售资源，同时挖掘出当前重点合作的供应商，彻底解决供应商采购分散，采购量不足没有话语权，相应的进货也会优惠很多。

“随意采购”，然后慢慢的让导购试货，占用了有效的销售时间，占用了仅有陈列空间，直接影响销售产出。这就是鞋业集合店不良库存猛增的主因，这也难怪终端导购整天埋怨鞋不好卖，抱怨背后其实隐藏了我们对供应商管理的不足，并不是每个供应商的鞋都好卖，动辄几千个供应商，我们真的需要这么多吗？

鞋店如何衡量一个供应商是否“有价值”？这是供应商梳理小组首先要解决的问题，根据鞋店面临的市场环境和市场地位，每半年我们就要选择关键的分析指标，对供应商进行评估，下边是一个较为强势的鞋店在垄断市场资源的阶段的分析指标。

 1- 《供应商梳理指标选择》

这个鞋店的梳理小组，根据公司决策层的指示，需要对无效的供应商进行精简，也就是要利用半年的时间进行末尾淘汰，剔除部分供应商，并对留下的供应商进行效益分类，确定半年内的合作份额，基于这个鞋店的垄断地位，小组选择了通过零售数量、毛利额、毛利率、采购数量、退货率五个指标的交叉使用，使用半年的经营数据，将每一个供应商的等级划分出来。以及确定和每个供应商的合作方式和能提升改善的点。

例如：

供应商1：零售数量“高”、毛利额“高”、毛利率“高”、采购数量“高”、退货率“低”，这样的供应商堪称“完美型”，是我们必须长期紧密合作的供应商。

供应商8：零售数量“低”、毛利额“低”、毛利率“低”、采购数量“低”、退货率“高”，这样的供应商怎么还能允许它的存在呢？早该做淘汰了。事实是，很多企业都有这样的供应商。

上图中我是用 “高”、“低”表示绩效指标的情况，实际做分析的时候，我们需要将几个指标分别做区间段划分，下面案例里将会展示怎么划分。

当然，每个企业的侧重点可以有所不同，可能我们就是关注毛利额和退货率，那这两个指标就最为主要分析的对照，要在分析的时候自己掌握好指标的权重。

分析结果十分惊人：无效的供应商数量远超我们的想象，也解释了为什么这个鞋店运费高以及折扣商品有增无减，鞋店在消费者心中的定位无法上升。

1、五个指标等级划分：诠释610个供应商的半年绩效

2-《供应商等级分析》

供应商绩效分析是指，按照半年的零售数据，对供应商的五大指标进行评级，上表中的等级区间设定大家可以根据自己企业的规模进行增减特征。从大数据的挖掘结果层面，本鞋店零售数量在4000双以上的供应商只有3个，反之零售数量200双以下的298个，核心供应商不足，采购精力分散十分严重，鞋店的负毛利供应商（现在还在合作）31个，毛利率低于30%的达到217个供应商，采购4000双以上的供应商只有10个，有三分之一的供应商退货率超过一半，相当于这些供应商发到鞋店的新品有一半是无效款需要返货，（但是运费是鞋店承担）。 

2、淘汰名单：如何对供应商进行取舍

停止一部分供应商的进货，并不代表永远不合作，采购部门会将这部分供应商列为“观察对象”在合适的时候可以按照《供应商进场申报流程》重新进行考察，淘汰名单需要多方面的进行论证，因此我们会用多个指标进行交叉分析。

淘汰供应商分析思路：零售数量低 + 退货率高

根据大数据显示，零售数量等级在0-199，属于销量很低，同时满足退货率70%以上的客户有32家供应商。其中有3个供应商毛利额贡献在5000-3万之间，还可以，需要再深入分析一下其他几项绩效指标：毛利额、毛利率、采购数量，其中（供应商589），毛利额7710，单独看还可以，但是参照15年销售数据可以发现，16年销售较15年下降很多，而且毛利率只有24%，结合采购员对厂商589的情况介绍，梳理小组评估，供应商589可以淘汰。

上面举例为明显有问题的厂商，从哪个指标开始分析结果基本都是一致的。这样的分析中也可以看出供应商给我们带来的是毛利额，还是销售数量，或者是其他的利益，也方便我们对供应商进行优化管理。

定期做供应商梳理，优胜劣汰，贡献低的供应商停止合作，季节性或提供特殊功能货品的供应商要有明确标注，为每一个时间段的销售找到主力厂商，精准采购，创造最大效益。