】“三个爸爸”这个略显搞笑无节操的名字，近半年火了。在京东众筹1000多万，火遍创业圈，在社交网站各种刷屏，火遍朋友圈。极致产品、贴近用户、抓准痛点等各种互联网思维都是三个爸爸的品牌宣言。

戴赛鹰，三个爸爸空气净化器CEO，近日与亿邦动力网进行了连线，讲述三个爸爸品牌现状，以及他眼里的创业、营销和时代背景。

为什么要众筹、与小米参与感的不同、对新时代互联网品牌的认识等问题，戴赛鹰均做了详细阐述。

以下为亿邦动力网与三个爸爸空气净化器CEO戴赛鹰的对话：

亿邦动力网：你有拿到投资，为什么还一定要众筹呢？众筹是营销的一部分么？

戴赛鹰：做众筹的原因很简单，当时想进京东，但是京东说你现在只有2台样机你怎么能进呢，正好我们有个众筹平台，众筹相当于可以做预售么，众筹结束10天20天发货么。

我主要是为了进京东的平台做销售，并不是特别有意识的去做众筹的，但是非常偶然看到众筹这个平台，跟京东众筹这边也感觉到非常愉快，大家也都希望一起来创造一个业绩，所以我们就集中资源，最后在众筹上也创造了一个经典的业绩吧。

亿邦动力网：你认为以目前的情况来看，三个爸爸算是创业成功了？还是依然任重道远？为什么？

戴赛鹰：完全没有成功，我们只是初期众筹成功，众筹成功之后，还真正面临产品要上各种平台销售、产品不断的更新迭代，还要做好服务做好社区，还有很多，离成功，应该是100步才走了一步吧。

亿邦动力网：三个爸爸的日常销售额方便透露吗？

戴赛鹰：现在销售额不高，原因不是我卖不好，是因为现在没有足够的货品的储备。备的货不够大规模去推广传播。第一批出的货品，众筹基本上销售了很大一部分。

亿邦动力网：这个是饥饿营销么？

戴赛鹰：这个不是饥饿营销，我还不想众筹完了，迅速上层楼么。但是做硬件就是这样，因生产要三个月，所以按照这样的规划，我现在是无法去做任何传播的。现在如果大规模去宣传的话，我怀疑我真要断货断个好几个月。

但我第3款马上就出来了，12月10号左右，第三款就进入量产了，第3款还是有一定的量。可能会在12月10号左右开始第二轮的传播攻势。

亿邦动力网：在运营和团队方面，目前采用的什么策略？

戴赛鹰：在10月底的时候，我们公司大概是十几个人，到11月底的话，我们公司已经39个人了，当我众筹结束之后也看到了一个非常好的势头。

众筹对于我的意义，我觉得主要是几点，一点印证了我们产品的定位，消费者是认可的。第二点也印证了我们的技术方案，包括出风口为零啊，包括甲醛啊，消费者是买单的。

有了信心呢，我增加了20多人吧，扩大了一倍多，下一步就是要发力了。

亿邦动力网：你考虑过未来走向线下用哪种方式么？

戴赛鹰：我们不会进家电卖场。但是我也会做一些线下的尝试，在这个时代还有一种模式，部落电商、社群电商是我下一步要尝试的方向，社群电商是o2o的，它怎么样有线上的互动跟大家联系，另外它又有线下的彻底的链接，这两个元素结合起来，我可能会做一些线下的尝试。

社区也是聚合人的一个方式，他们经常在一起做关系啊，活动啊，我想跟这些社群结合，把社群的流量和我的产品结合起来。

亿邦动力网：在你看来，当下移动互联网时代，互联网品牌面临的挑战有哪些？

戴赛鹰：首先我们也不完全认为我们是个互联网品牌，可能传播手段用了很多移动互联网的手段，但是从渠道开拓等，现在是希望做到重度垂直，以后可能跟母婴社区啊，甚至线下的只要有孩子的地方，都会去进行深度对接，不会停留在网上。

移动互联网应该是有更多地机会吧，我们用移动互联网的方式做传播，用重度垂直的思维和用户进行对接，和用户互动。

移动互联网最重要的思维是用户是活生生的人！你可以去找到他们，可以跟他们用他们的语言来沟通，这个对于我们这样的产品是巨大的机会。

在移动互联时代，我看到的第一个是用户，随时随地能够找到他，能够跟他沟通，你能能够用包括情感啊这些方式来沟通。第二个是重度垂直的概念，是我可以去用户聚集的地方，跟他进行深度的沟通。

我的定位可能跟别的净化器完全不一样，我是专门针对有孩子的家庭、爸爸妈妈去的。别的净化器不管你怎么卖，在互联网上炒到什么价格，我认为跟我无关，我到有用户的地方沟通，这些人可能未必是互联网的重度用户。

亿邦动力网：三个爸爸的这种产品观、营销观、粉丝观具有可复制性吗？

戴赛鹰：当然具有啊，完全具有可复制性。这是移动互联网有可能给我们带来的一个机会，用这种思维来改造你所在的传统行业，

亿邦动力网：三个爸爸的参与感和小米的参与感有何不同之处呢？

戴赛鹰：三个爸爸和小米不是一个层面。第一，用户的参与上，我们作为一个净化器做不到让用户的深度参与，用户还是相对浅度的，这和产品本身的特性相关。第二，我们不仅仅让用户参与进来。因为我们做众筹，众筹不是产品销售，会带动用户周围的朋友参与进来。很多不一定是目标用户，可以帮你来实现梦想，帮你传播，所以在传播这块我们也极大的强化了参与感，设计了很多事件，给了很多参与理由，包括黑马会啊、各种社群啊，他们都有参与我们这个事件的理由，最后是我们众筹成功的一个原因。