导读：在锡场镇电商协会的办公室前，有这样一个颇为惹眼标语：“生活要想好，赶紧上淘宝；要想奔小康，赶紧搞电商。”

孔斌国际外联部/文

“双十一”当天，揭阳市揭东区锡场镇军埔村全天交易额就突破了1500万元。事实上，从6月底全村淘宝交易额还不足3000万，到10月交易额约1亿，军埔村仅用了4个月。军埔村是一个户籍人口仅有2600余人的自然村。然而，这个村自从去年起开始发展电商产业，今年6月底被揭阳市政府确立为电商“示范村”后，几乎所有的年轻人都投入到电商中去。

为什么是军埔，军埔又是如何发展起来的？调查才知：民间发展电商的强烈愿望，积极的政策推动，这种“官民互动”造就了军埔在最近4个月的飞跃式发展。

有形之手力推 揭阳军埔踏上淘宝节奏

回乡年轻人村里开起网店

    锡场镇军埔村，位于揭阳市区西北侧，距高速公路入口仅有约1公里。晚上10点半，军埔村主干道上路灯通明，放眼望去，路边家家户户几乎都亮着灯。而就在几年前，军埔沿街还几乎没有商铺，除了民房之外，只有几家大小不等的食品加工厂。

    22岁的许壮滨一天的工作已经接近尾声，他的网店客服即将下班，仓库管理员也开始清点货物，这让他差不多闲了下来。此时，他在路上碰到了黄伟鸿等几个同乡，打起招呼，黄伟鸿正准备去给供货商打款，另外几人则准备去仓库点货，除了年龄相仿，他们都在经营淘宝店。

   当时只有几家店，其他村民都不相信做淘宝能赚钱。22岁的许壮滨套着一件宽松的T恤，趿着拖鞋，与村里的其他年轻人并无区别。2008年前后，他在广州经营销售服装的淘宝店。之后回到军埔，接手了父亲的食品加工厂，同时也把网店开在了家里。与他同一批回来的年轻人也都开了淘宝店。“三个合伙人，一人凑了一万元钱，把网店开在了我家里。”许壮滨说。

   去年“双11”，许壮滨的淘宝店一天的交易额达到了38万。在村里，这个消息立刻就传开了。许壮滨说，此前村民甚至以为他在卖假货，还曾向工商举报过他的网店。经此一役，村里随即出现了开淘宝店的热潮。

   由于这些年轻人曾在广州大多经营服装类网店，回到家乡，他们也大多重操旧业，经营一些年轻化的牛仔裤、韩版服装。这些服装大多来自潮汕地区的服装加工厂，以及广州增城的牛仔服饰加工厂。军埔村交通方便，从这两处进货都较为方便，村里的网店也大多经营类似的服装。形成了一定规模后，军埔的电商开始逐渐进入了政府的视野。

 市长4个月到村40次

   最近几个月，锡场镇党委书记郑宏光几乎每天都要到军埔村。今年2月，郑宏光与军埔村的一些人泡茶聊天时，听说村里有不少年轻人正在搞淘宝网店。“这是好事啊。”郑宏光当即告诉村民，如果有什么需要，可以直接找他。郑宏光今年44岁，虽然没有网购的经历，但平时喜欢上网的他，对淘宝也颇有了解。他开始关注军埔村的淘宝产业，并向上级部门汇报，希望能够得到更多的政策支持。

   此前，揭阳市政府就提出，要将揭阳打造成粤东地区的电子商务中心。今年6月29日，揭阳市市长陈东带着相关部门负责人到军埔村调研，并召开了现场会。会上，陈东表态，要将军埔村培育为电商“第一村”。彼时，军埔村淘宝网店约800家，月交易额约2900万元。

   政策的推动力是相当明显的。根据公开报道，随后一段时间内，网络、金融、培训等领域的相关部门都跟进了军埔村，提供了相关的政策支持。作为揭阳市市长，陈东个人也对军埔村抱以极大的关注。几个月来，陈东每周都不止一次来到军埔村走访或调研。“有时晚上吃了晚饭，陈市长也会到村里散步，和村民泡茶聊天。”一位镇政府相关负责人这样说，他私下统计，从6月29日至11月初，仅4个月的时间里，陈东到了军埔村整整45次。

   “宽带费用比广州要便宜多了。”许壮滨这样说，经过揭阳市政府的协调，几大网络运营商都给了一个“军埔套餐”，如果算上办宽带赠送的电话话费，几乎相当于是免费使用宽带。

 电商在军埔“暴发”

    对军埔村民而言，更直接的收益则是能够获得贴息贷款。进入8月份，许壮滨家里所有的厂房都腾出作为服装仓库，黄伟鸿自家楼上的两层毛坯房也都堆满了服装。而另一位从深圳回来的年轻人黄梓锐，一口气开了四家网店，并同时在邻村租下了两间屋作为仓库———但他们遇到了同一个问题，资金吃紧。“开始进冬装后，我就没见过钱了。”许壮滨这样说。8月底，北方一些地区天气就已经逐渐变凉，淘宝的服装网店必须开始准备秋冬装了。军埔的网店里，夏装T恤、薄牛仔裤等大多价格较为便宜，牛仔裤不少都仅售20-40元一条，T恤也大多二三十元一件。“冬季的棉服、毛衣的进价就不只这个数了。”黄伟鸿说。

    8月间，郑宏光陪同市长陈东几次在村里开座谈会时，不少电商提出资金紧张的问题。不久之后，中国邮储银行和揭阳市揭东区农村信用社都进驻村里，开始向电商提供贷款。在揭阳市财政的支持下，村民可以获得贷款利息50%的贴息，“拿到了30万元低息贷款，和10万元免息贷款。”黄伟鸿说，低息贷款年利率仅有正常商业贷款的一半左右，这让他们省下了不少钱。“双十一”临近，目前村里的电商们都在憋足了劲进货。

    除了资金的支持之外，免费的培训在军埔村的村委会二楼展开。几间房打通重新装修好，一间电商大讲堂也就此落成，请了许多相关领域的培训师，前来给村民讲课。军埔村的大多数村民文化水平并不算高，但经过培训之后，不少中年人也都能够参与经营家里的淘宝店。

    统计的数据显示，6月底军埔村有800家网店，而到了8月底，网店的数量已经增长至了1340家。到了10月底，网店数量已经达到约1450家，再加上冬装价格较夏装大涨，至少贵上1倍，军埔村网店的交易额达到了1.2亿。

    广州从化人谢海锋之前在广州做电商时认识了许壮滨，今年4月，他也被许壮滨劝到了军埔来开淘宝店，许壮滨将自己的老屋免费借给谢海锋开起了店。最近，像谢海锋这样从外地来到军埔的年轻人还有不少，不少村民都免租或低租给外地人提供了住房，希望能共同将军埔市场做大。目前，军埔村已经选定地址，准备建一座租给外来电商的“廉租房”。

    明年走上B2C，进入下午，到许壮滨网店里“拿货”的村民开始多了起来，许壮滨的妻子目前负责网店的批发业务，她也忙碌了起来。这些人有拿一两件服装的，也有开着车装满一后备厢的。电商在军埔“暴发”后，许多村民的“野心”渐长，已经不再满足于在网上卖服装了。从6月底开始，许壮滨、黄伟鸿等人都开始经营起了批发生意。作为批发商，拥有大量货源的他们，也向其他村民发货。

   随着电商在军埔的发展，军埔年轻人的生活也进入了“淘宝节奏”。每天早上，可能只有客服人员出没在电商的商铺里，下午忙着补货、发货、批发后，晚上再清点存货，联系上游厂家进货。这些工作往往直到凌晨。“以前村里的年轻人游手好闲，打架斗殴的都有，现在大家忙着做淘宝，打架都没空了。”郑宏光笑着说。“年轻人一头扑在淘宝店里，村里的各种社会问题随之解决几乎不存在。”

    淘宝的低价服装网店，大多以“山寨”出名，军埔村的网店也不例外。不过起步之后，村民们已经不再满足于“山寨”了。“我今年到10月份，光请模特拍照就花了4万元。”黄伟鸿说，几家电商现在都开始设计自己的服装款式，并且开始逐渐提高服装的质量、档次。村里一度出现一些电商恶意低价竞争、山寨的现象，在政府的推动下，年轻的电商们也发起成立了锡场镇电商协会，希望通过内部公约的方式互相约束，许壮滨、黄伟鸿等年轻人都成了协会的理事。

   “正在办进驻天猫的申请。”许壮滨说。作为军埔村较大的电商之一，许壮滨将自己的网店分为了线上销售和线下批发两个部分，他的弟弟负责线上销售，妻子负责批发，他反而闲了下来。几经考虑，他准备在明年进军天猫，同时推出自己的服装品牌。

   “政府希望能把这些年轻人往企业家方向培养。”在军埔村挂职任第一书记的李博这样说。电商协会，只是政府计划的第一步。下一步，市政府要在军埔推动建立电商孵化中心，并且引进潮汕地区的服装、不锈钢制造、玉器及农副产品企业进驻军埔，让军埔的电商产业往多元化发展。此外，跨境电商也是市政府推动的发展方向之一。目前，揭阳市政府相关人士透露，揭阳市正在申请一家小额贷款公司和一家第三方支付牌照。

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