【课程背景】 采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。　 如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。　 谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。　如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。 【培训收益】 降低采购物料成本、提升采购谈判技巧，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。 【参加对象】生产企业高层管理人员; 采购总监、经理;采购工程师，采购员， 其他部门经理及相关人员 【课程大纲】： 1、采购的定义 2、采购管理 3、采购如何为企业绩效做出贡献 4、采购流程 5、采购职能的四种主要维度 二、采购成本分析 1、采购成本类型与构成 2、各成本要素分析 3、总体拥有成本 4、生命周期成本 5、平衡损益法的应用 6、ABC成本分析法 三、价格分析与报价单审核 1、价格构成要素 2、供应商定价模式 3、供应商定价方法 4、价格分析方法 5、询价和议价技巧 6、报价审核 四、降低采购成本方法 1、价值工程与价值分析 2、目标成本法 3、ESI/EPI 4、集中采购 5、联合采购 6、标准化 7、学习曲线 五、案例：挤掉供应商产品价格中的水分 六、采购和经营战略 1、行业生命周期对采购管理的影响 2、采购和竞争战略 3、成本领先和差别化 4、将采购整合到公司政策中 5、采购组合分析 6、四种基本供应商战略 七、从供应商那里得到更好的成果 1、为什么供应商不能总是为客户的利益去想和做 2、供应商管理的要素 3、采购和质量控制 4、供应商质量保证 5、供应商评估 6、建立供应商阶段性评价体系 7、关键点控制的四项基本原则 8、供应商资料的把握 9、供应商选择 八、工业采购谈判的特征 九、哈弗谈判原则 1、人 2、利益 3、意见 4、标准 十、准备谈判 1、当前协议 2、规格问题 3、交付问题 4、财务问题 5、合同问题 6、人员问题 7、一些普遍问题 十一、计划谈判 1、为自己建立谈判的目标 2、为谈判收集具有重大影响的事实 3、对双方强有力的地位做出估计 4、考虑共同利益点 5、提出一系列问题 6、界定你的任务 7、在你的谈判小组中，确定组合和细分的原则 8、计划好你将做出的让步 9、商定好你们将共同认可的谈判策略 10、表明你将怎样结束这次谈判 十二、谈判情景：鲜奶农场和牛奶公司的艰难谈判