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胡万平:颠覆价值主张改变游戏规则
2016-01-20 67736

正是即重新定义了宾馆住宿的新价值主张 “经济实惠,安全清洁”;同时又对消费市场做出精准定位 “中小企业商务人群和休闲游客”,如家才迅速赢得了资本市场的认同。

规律是创新思维非常重要的基础,不懂得基本的创新规律,空谈创新无非只是偶尔的灵机一动罢了。科学家曾经做过一个有趣的实验。实验把成年人和儿童分成两组,然后呢,让成年人面对成年人,儿童面对儿童,然后就要求大家都同时面对面学老虎叫,结果呢,小孩子一听到指令后立刻就行动起来,而成年人呢?绝大部分比小孩反应缓慢犹豫多了。你会问,这算是什么实验啊,道理有时候其实很简单,成年人之所以反应犹豫是因为这个行为超出了平常的举止范围,所以就会迟疑,而孩子却不同,他们大多会觉得这是个非常有趣的动作,所以立刻就会展开行动。这其中根本的原因是他们的思维不像成年人那样固化,而固化思维是创新的天敌,固化思维总是在不断重复地暗示自己,“就应该是这样的,这是正常的,是对的”。柯达公司就固执地坚持胶片发展政策,结果错失改革良机,诺基亚也同样因为塞班系统过去的辉煌,而对当前发生的改变拖泥带水,患得患失,从而致使自己步步被动。

而创新思维的起点正好相反,它总是从否定的地方开始“为什么一定要这样呢?难道没有别的途径?”所以,有的时候,我们应该多向孩子学习,保持一颗童心,然后才能展开想象力。其次,掌握一定的方式方法也是很有必要的,创新毕竟不是胡思乱想,而是要有目的有方向的去创造。无论我们提供的是产品还是服务,我们都可以借助创新思维导图中的创新模块来帮助我们梳理创新的方向,当我们将自己的产品和服务通过功能、描述、用途、分类这四个模块和方向去启动创造性思维的时候,我们就比较容易找到市场的空白和新的价值主张。

现代掌纹医学指出,一个人的身体亚健康及疾病状况90%都可以通过掌纹诊断出来,在手掌的任何部位出现斑、点、纹(这里指的是病理纹,病理纹包括米字纹、井字纹、岛纹等),就意味着此区域所对应的身体部位出现了健康或疾病隐患,此之谓病变的征兆。在创新思维图中,创新模块正好设计处在手掌的掌根部位,而此位置所对应的身体内部是肾脏。肾脏属水,代表了先天元气。若此位置出现斑、点、纹,则意味着肾脏出现病变,先天受损,元气大伤,轻则肾虚,重则衰竭。若出现黑点,则可能身体已经出现了重大疾病或者癌症,这是极度危险的。之所以将颠覆价值主张设计为太极图,并出在此处,意味着重大的变化或者变革,我们且把这种病变理解为一种破坏,一种颠覆和创新,那么,我们就要善于在行业中去发现这些病理纹、黑斑,然后去掌握、去改变、去重新定义规则和格局。而此模块也成为商业模式思维导图的起点和原点,革命性的创新由此开始。

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