《孙子兵法》一书中有这么一句话：立于不败之地，必须做好万全的准备，也需测胜之谋。另外，在从事销售工作中还有一句这样的话：没有计划，就是计划失败。

计划其实是一件非常简单的事情。举个例子，明天我想去昆明玩，我就回开始打算：采用什么交通工具，需要准备多少钱，到昆明以后住什么样的饭店，先去哪个景点，等等，这些都是计划。不过，对于想成为顶尖销售高手的人来说，应该将计划作的更详细、更系统。

基本上，销售前的准备可以分为以下几个步骤来做。

以长远的眼光去考虑事情，做一个完善、科学，有远见的总计划。

这个步骤可以应该遵循以下的5个F：

Find   （收集事实）

Filter  （选择目的所需的事实）

Figure （推敲计划草案）

Face   （制定实施计划）

Follow （将计划付诸实施）

进行销售前的准备，你要先掌握这五个方面的关键词，即收集事实、选择目的所需的事实、签订计划草案、制定实施计划、将计划付诸实施。同时还要有几个关键词，即所谓５Ｗ１Ｈ。

Why  （其目的理由是什么）

What   (其内容是什么)

Where  (其场所是在什么地方)

When   (其时机是在什么时候)

Who    (由谁来执行)

How    (要采取什么方法)