完成一些销售前急需的准备工作：


1、了解销售区域：


你是负责华东区的或是北方的、南方的等等。你要了解这个地区的消费层次和消费习惯，甚至这个地区的风土民情你都要了解，像北方人和南方人在消费习惯上不尽相同，这是你时时刻刻都要做好准备的。

2、分析竞争对手:

你的竞争对手是怎么做的呢？“知己知彼，百战不殆”，要不断地去分析你的竞争者。

3、找到关键人物:

也就是决定是否购买你的服务产品的那个人。销售就是面对面、肩并肩地进行时。顾客只是通过信息网络、广告，或是其他方式对你的公司、产品有某些程度的了解，但最重要的是你必须把你的产品、你的服务，都带到顾客那里去，展示给他看，解说给他听，还要和他见面，这就是说你要找到关键人物。
学习安排行程。

一个销售人员在做拜访计划的过程中，不知道安抚行程最容易浪费时间。要有计划地安排访问区域，要时刻准备好你的销售业务工具，比如宣传单，顾客的推荐函，或者是一些常用的东西，如笔、信纸、名片，还有你需要的其他东西。