第一天，上午，培训师给学员们每人发50美元，把他们带到美国的跳蚤市场，让他们把这50美元花掉，大家拼命砍价，很开心，很过瘾。吃过中午，又每人发1500美元，把他们带到高档的商场，要他们把这1500美元花掉。学员们在问清楚这1500美元不用归还给组织后，把自己淹没到商场中，选购自己喜欢的物品。一天下来，大家high得不行，对公司这种培训充满了好奇，认为实在是太好玩了，太刺激了。

     第二天，上午，公司的车按时来到大家住的酒店接大家，上车时，问大家昨天买的东西在哪里，大家还以为公司可能要收上去，都认为没这样的好事，没想到，培训老师只是说，让大家把东西带来，今天一起分享一下购物的快乐。一上午的培训不知不觉过的掉了，主要内容是让大家分享在跳蚤市场的50美元是怎样花的，学员们最后的感受就是两个字：过瘾，拼命杀价，砍价，非常过瘾，非常兴奋。下午，大家接着分享那1500美元是怎么花出去的，大家最后的感受也是两个字：值得。全部分享完后，留就晚餐的时间也只剩下30分钟了，老师问了大家一个问题：“大家上午拼命砍价，而为什么下午不砍价呢？”大家异口同声地说：“那地方不能砍。”这个时候老师一脸严肃，说出了两天培训的主旨和结论：“柯达公司的产品不能被砍价，要运用公司教你的技巧，让客户喜欢上你，认为花的钱值得，让客户觉得值得，值得，值得！”

     两天的时间，只做了一个小结论，但是让学员们记住了一辈子。

     别人砍不砍价取决于能不能砍价，可以不可以被砍价。你杀不杀价不是因对方赚的多或少，而是因为可被杀价才杀，产品交易的过程中要让客户觉得值，才是最关键的核心。不要把公司的产品搞成地摊货。

     医疗机构无疑每天都在提供健康产品，勿庸置疑的是现在的医疗市场的竞争也越来越激烈，国家鼓励社会资本举办医疗机构，公立医院与私立医院一样，都面临市场竞争的格局。我们可以看到有许多医院降低收费，对于医保病人，免起付线或自付部分，以低价来吸引患者就医。我不赞成这样的举动，医院之间的竞争不应该是价格的竞争，而是质量与服务的竞争，特别是医疗产品与其他产品又有本质的区别，它关乎的是人的健康与生命，这对于一个人来说是最宝贵的，如果在这样的特殊产品面前，医院还打折，病友无疑心中会有疑惑：你会不会在质量与服务上打折？医院营销应该注重病友的满意度，严格地设计流程，严谨地履行职责，环环相扣，不要脱节，不要让病人跑来跑去，尽量消除让病友不便的因素，全程给予人性化的关怀，提供超值服务，让病友觉得住一次院，是一次难忘的体验，是一种温暖的回忆，交了一群医院的朋友，收获了真挚的友谊。你真正给他解决的问题，该你做的都做到了，病友没有不满，只有感动与超越期望的惊喜，他还会跟你砍价吗？不会！与其自降身价，不如抓好质量，搞好服务；与其广告宣传，不如踏踏实实做好身边事，服务好每一位来院的病友，让病友口碑相传，这才是真正的医院营销啊。