1.      最“冠冕堂皇”的借口

近两年来，与许多鞋服品牌老板或高级经理人座谈，发现他们的重点，常常集中在气候无常上，好像在暖冬年份，冬季商品备货太多，在严冬年份，冬季商品又备货太少，似乎生意做不好，那一定是天气的错。或者，将他们的关注重点，放在美国金融危机、金融海啸对整个鞋服行业的影响上，货出不去，帐收不回，资金周转不灵，现金缺口急速扩大等等，这样的推理逻辑，就好象大家的生意都不好做，于是，千错万错都是金融风暴惹的祸！气候无常与金融风暴，俨然已经成为一些老板与高级经理人生意做不下去的最顺理成章也最冠冕堂皇的借口。

2.      最“难以启齿”的痛处

其实，最致命的却是许多人都视而不见的本质问题：鞋服业虽属于传统行业，但却是资金门槛较低、技术门槛极高的行业。比如：绝对门槛与差异门槛如何建立？知名度、美誉度、忠诚度什么关联？区域消费取向如何？代理商如何运作升级？期货与现货比例如何？玩品牌故事还是打明星产品？订货会模式还是需求响应模式？以及商品企划？渠道运作？团队建设？零售运营？财务管控？…等等诸如此类核心技术命题的个个突破与持续升级，一方面基于自身能力的限制，另一方面这些问题的解决难度远远比“请谁做代言、到哪打广告、到哪招代理、如何搞博弈、几折搞促销等“困难许多又复杂许多，往往能拖则拖，能过则过！

3.      大限已至，洗牌已悄然来临

鞋服行业大限已至，行业洗牌已经开始而且还将来得更加的猛烈，两年之内，或许会有为数不少的品牌公司及区域代理商，被打回批发原形，甚至，也会有为数不少的上市公司，突然宣布倒闭！

只是，我们的出路在哪！