1.      健康发展比短期爆发重要百倍

相对于福建企业销售额动辄过5亿，门店数量动辄过千家的布局而言，浙江与广东却有相当多的企业业绩仍然徘徊在2亿，门店数量300家左右的企业，但是值得令人深思的是：2亿的老板睡得很香，日子过得很滋润，而5亿的老板却天天睡不着觉。心赢销在浙江服务的一家男装企业，一年销售额才8000万，但我看老板赚的钱绝不比有些销售额10亿的少！这是一组有意思的数据：5亿拼不过2亿，1000家店拼不过300家，其中的奥秘，值得每一个老板与职业经理人深究！

当然，也有少部分企业，在销售业绩突飞猛进的过程中，企业内功也在持续健康的增长，但毕竟只是凤毛麟角、个中翘楚。

2.      终端才是温度计，业绩就是温度值

前些年，在业内风行“决胜终端”、“终端为王”时，许多品牌企业开始以“装修等级”来进行衡量是否达成这一目标，当然当初业内还流行“开大店”、“开多店”，甚至有所谓的培训名家鼓吹“跑马圈地比精耕细作更重要”，在当时，心赢销就与一些保持冷静头脑的品牌企业，在持续的深挖终端“团队力、商品力、卖场力、客群力与竞争力”的提升，并取得了不菲效果，现在，这些品牌企业，在业内一片哀声中，还在继续笑傲江湖！

在心赢销眼里，终端才是温度计，业绩就是温度值！如果大量终端处于亏损阶段，赚不了钱盈不了利，那么任何表面上的繁荣，终归是短暂的，将象泡沫一样随风而去！

3.      会生孩子，更要会养孩子

对于品牌公司/区域公司在销售上的两大关键业务，即拓展与维护的关系，我们可以形象的来理解，拓展就象生小孩，维护就象养小孩，有些企业在5年前就有1000个小孩（门店），现在已经萎缩到二三百家，也有些企业，仍然维持在1000个左右， 其中，至少有五六百个小孩是新生儿，原来的五六百个小孩已经不幸夭折，终端存活率极低【某品牌06年在湖南某地级市，甚至已经换了5个加盟商，当然，2011年的今天该品牌也早已风光不再，惨淡经营了】！

再就直营与加盟而言，直营需要投入更多的资金、精力与管控成本，形象的说就直营就好象是养儿子，加盟就好象是养女儿，嫁出去的女儿泼出去的水，只要客户达成订货目标，接下来就是自力更生，自生自灭，至于你的死活，我是不管的。

只有终端活得好，品牌才能活得久，是到了重视单店质量的时候了！