这是一个跨界打劫你，你无力反击的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代！

44岁的孟娜，生活在河南平顶山鲁山县，几乎40年没出过河南；她勤勤恳恳，坚守自己的餐饮店27年。

但为了保护儿子的眼睛，她毅然关掉餐饮店，跨界眼镜行业，半年时间打跑竞争对手，缔造了一个行业的新传奇！

1“我喜欢儿子那双清澈见底的眼睛”

孟娜第一次走出河南，是为了儿子。

儿子从小跟着外婆长大，一点儿也不粘孟娜。“小时候，我和他爸去看他，他就一双眼睛直溜溜望着你。”眼睛是孟娜和儿子默契的交流，透过儿子的眼睛，孟娜总能觉察到他的变化。“他很多事情不和我说，但是他的眼睛骗不了我。”

16岁，上初三的儿子近视了，孟娜先后在眼镜店、当地最权威的医院给儿子配过眼镜。但两副眼镜戴上后都出现不同程度的眼疼、头晕，度数也一直上升，第一副眼镜戴了三个月上升50度，第二副眼镜戴了10个月上升100多度。让孟娜难以接受的是，儿子的眼睛慢慢开始变形，不再像以前那般明亮。

一次无意的网上搜索，孟娜发现了视立美眼镜，号称“让假性近视彻底恢复，让真性近视不再加深”，拥有四项专利、一个运动健眼操知识产权，是CCTV央视网的战略合作伙伴。

抱着试一试的态度，孟娜带着儿子去了视立美运营总部——西安，这是她第一次走出河南。

经过大约30分钟检查，高级验光师陈俊杰告诉孟娜，要等15天后才能取眼镜，这期间可以到店里做些免费视力训练。

这让孟娜极为吃惊，以前配一副眼镜半天能取，视立美却要等15天。

原来，一般眼镜店都有大量镜片库存，验完光选择相应镜片，直接在店里进行打磨即可。而视立美眼镜，根据不同人的参数，进行个性化定制，每一副眼镜需要从生产基地上海梵帝罗光学科技车房生产。

在西安停留的时日，孟娜带着儿子，每天贴眼贴、做ushili优视力视光健眼训练、睫状肌舒缓……两周下来，儿子的视力竟有下降趋势，视力表能往下再看一行，而拿到手的视立美眼镜，戴起来特别清晰特别舒服！

更大的惊喜发生在三个月之后，儿子视力复查，度数竟然下降了50度。孟娜当即决定加盟视立美，在河南自己开店，方便儿子做视力训练，帮到当地更多近视孩子。

如今儿子正准备上大学，近视度数已经控制在100度左右，摘掉了眼镜，而他的同学，度数普遍上升了不止100度。

2曾经的27年，是拾穗人到领头羊的蜕变

加盟，这突如其来的决定，看似冲动，实则是孟娜多年形成的“敢为人先”思维，也是一次舍弃27年餐饮积累的重新开始。

麦穗熟了，当姐姐们在“面朝黄土背朝天”割麦穗、挣工分时，上初二的孟娜，却挎着一篮子当地盛产的水果到平顶山市去卖。尝到甜头的孟娜，便萌生了做生意的想法。

初中毕业，年仅15岁的孟娜拒绝了表哥安排的教师工作，自己跑到邻镇矿区去卖油条和胡辣汤。当时整个矿区有好几万人，镇上无人卖油条的先机，使得孟娜瞎捉摸出来的油条成了香饽饽。

1993年，时逢当地市场改革，矿工大量遣散，孟娜才结束了五年的卖油条生活。

回到鲁山县城，孟娜开了一家综合餐馆，早上卖油条、胡辣汤，中午卖炒菜，晚上卖烩面。

不巧，所选地方并不适合做餐饮。“当时的餐馆集中在十字路口，而这周围是修自行车、卖五金、卖塑料盆之类的店铺。”

开业后，生意惨淡不已，第一天只卖了7元钱，一个月过去，每天也只能卖到50元。

可偏偏孟娜是个不走寻常路的人。生意不好，别人往往想到降价，而她却将油条价格上调至比普遍价格高出5毛钱，“我家用的面粉和油都比别人好，为什么要降价。”

高定价的做法，反倒吸引顾客出于好奇心来尝试，而好油、好面粉制作出来的油条确实也留住了顾客。餐馆生意逐渐好转，每天早上能卖出320斤油条。

半年以后，周围的店铺陆陆续续被餐饮店所取代，这个曾经不被看好的地方，竟成为了一个餐饮群。

2000年，孟娜将综合餐馆给大姐和二姐经营，自己开了鲁山县第一家拉面馆，也是第一家有优惠的餐馆——买二送一。

生意的火爆程度完全超出了孟娜的意料，本来是中午营业，可早上八点多就排起了长队，每天卖出的拉面500碗有余，拉面师傅由于不堪疲惫都被吓跑了。

“开拉面馆本来是为了能轻松点”，坚持着做了2年，孟娜将拉面转型为卤面，下午一点半准时关门。就这样，孟娜日复一日、本本分分地维持着一天卖200多斤卤面，一年净利润30万的生意。

2014年9月26日，一纸加盟合同，改变了孟娜的既有轨道，从餐饮向眼镜行业大跨度转轨，又一次“敢为人先”开始了。

3外来的野蛮人，如何半年打跑竞争对手

孟娜的“敢”和“先”从来不是毫无理由。卖水果、卖油条、开综合餐馆、做拉面……她预见的是市场空白，提价、买二送一、提早关门……她做的是别出心裁的策略。

同样，跨入眼镜行业，虽是母子亲情直击心底的结果，但孟娜始终没有脱离一个商人应有的考量。

目前，中国青少年近视率居世界首位，小学生近视率已达34.17%，初中生达56.79%，高中生达73.9%，每年还以8% 、9%的速度增长，近视已成为青少年常态。而在近视的人群中有85%没有得到有效矫正，这也是为什么大家总是默认“近视度数会不断上升”。

近视人数是市场容量，有效矫正是痛点，而视立美正好切中这个市场空白。

眼下，传统眼镜店普遍受互联网冲击，经营状况江河日下，孟娜作为眼镜行业的外来人，平均每月销售达到10万，并一举击垮了同在平顶山新华书店二楼的另外三家眼镜店，她靠的不仅仅是好产品，更有打开市场独到的手段。

一群“保姆”的启发

遇到一个人，打破你的思维，改变你的习惯，成就你的未来，是一生中最幸运的事。而孟娜遇到的是视立美的一群人。

从签合同的那刻起，作为门外汉的孟娜感受到了视立美的一群人保姆式的服务：运营人员用脚步丈量平顶山整个城市，剖析市场并选址；后勤团队从整体风格到产品陈列，都做好设计图纸；培训跟不上，老师常常为她讲到深夜，随时打电话随时解答；眼镜个性化定制，只需将验光参数上传总部，没有一般眼镜店的压货风险……

正是这样的服务，让孟娜一改往常。

她虽有27年餐饮经验，可复盘过往，她并不注重服务，“对顾客老凶了”。而如今，她主动给顾客倒水，和顾客唠嗑，陪小朋友玩游戏，免费让顾客使用训练仪器，试用产品……

她不再是高高在上的老板，而是一名普通的服务人员，急人之所急，想人之所想。

让传单转化率提升50倍的秘密

发传单，是再简单不过的宣传手段——站在大街上发给路人。但总会有这样的问题：城管干预、路人随手扔掉，所以一般人都坚持不下去。

而孟娜则不同，在总部的指导下，她盯住几个学校，每天在学校门口去发。不是只简单的发，还给家长进行介绍，给有意向的家长孩子试用养目眼贴——一个、两个、三个……因为视立美养目眼贴的效果，慢慢就有家长带着孩子进店。

任何一件事情，都需要坚持。长达几个月如一日的坚持，学校的学生和家长慢慢熟悉孟娜，熟悉视立美。

从一个顾客没有，到店里应接不暇；店面面积也从最开始的40平方，到第二年的70平方，再到如今拿下隔壁店面；顾客在不断增加，店面也越来越大。“我感觉，简单的事情重复去做，就能成功！”

从“善”出发

“视立美唤醒了我的社会责任心，觉得自己是有使命的。”

视立美有一个公益组织——绿盾（中国）爱眼护眼健康万里行，针对全球青少年进行近视眼防治，孟娜每年都会参与其中。

同时，孟娜还进入当地学校，免费开展预防近视的知识课堂和视力检查，以班级为单位做成一本视力薄，并电话告知家长，孩子的视力问题。通过《生活面对面》栏目，普及保护视力的知识，让更多人了解如何防控近视。在店里进行免费视力检查、视力训练，给贫困孩子捐赠眼镜、免费治疗……孟娜真真实实地改变着青少年的眼睛。

攫取更多利润的商业与“善”并不冲突，这些由善而生的行为，即使带有商业目的，也往往能被乐于接受，甚至于产生更大的认同感。

4结语

曾经的孟娜，在鲁山县城，有一家不大不小的餐馆，生意火爆，衣食不愁。可常年浸泡在熟人圈里的小生意，绑住了孟娜，扼杀了成长。即使有人上门投资，孟娜也不以为然。

而今，跨界加盟视立美，儿子近视好转，财富成倍增长，年入百万。2016年还随视立美创始人余俊毅先生到央视，和知名主持人阿丘面对面，做了一期“视立美——直击近视真相”的访谈节目。

孟娜的圈子也发生了根本性变化：不再是县城里的街坊邻居，而是市里的教育局领导、商业大佬，聊的话题不再是家长里短，而是市场局势、趋势……

成功是偶然，失败是必然。这句看似真理的话，或许只是对失败者的安慰，毕竟没有一种成功只依仗“偶然”，背后一定有“必然”的果断、舍弃、坚持、改变……就像，孟娜一样。

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