第一模块：销售理念与心态 第二模块：顾问式销售的流程 第三模块：顾问式销售应用中的关键技巧 第四模块：顾问式销售实战
第一部分：客户行为决策 第一章：客户的层次 第二章：行为决策理论概述 第三章：行为决策关键理论解析 第一节 客户心理帐户 第二节 客户交易偏见 第三节 风险决策理论 第四节 沉没成本误区 第五节 联合
第一模块：“直面”营销，原来如此 第一节：“解读”市场营销的基本要素 第二节：销售的基本原则分析 第三节：营销发展阶段分析 第四节：营销技能对于个人进步和企业发展的作用 第二模块：“准备”营销，让营销
一、 3G数据业务解析与发展规划 1 3G时代业务标志 2 3G数据业务分类 3 业务聚类分析 4 业务聚类定价 二、精细化营销认知 1 新经济时代的营销挑战 2 精细化营销“4I”模型 三、业务精细
第一模块：定位解读——农村区域市场及管理现状 第二模块：信息挖掘——基于农村市场特点的区域拓展分析 第三模块：因地制宜——“走出去”营销活动策划与实施 第四模块：关系突围——三大窗口管理与高价值客户关
第一模块：终端卖点与客户心理解读篇 第一节：终端营销话术设计 第二节： 终端与客户类型关联匹配营销 第三节：终端营销中客户心态分析 第二模块：终端营销五部曲训练营 第一节：终端营销四步法之“追”——
模块一：以客户感知为导向的终端营销解读 第一节：终端营销——客户满意感知分析 第二节：如何做好卖场终端营销 第三节：强化终端意识——终端卖场形象建设 第四节： 卖场终端营销人员配合 模块二：终端营销人
第一模块：理念篇——价值联动营销理念解读（1课时） 第一节：价值联动分析 第二节：价值联动内涵 第二模块：基础篇——营销定位与业务承载分析（3课时） 第一节：全业务运营时代营业厅功能的转变 第二节：2
第一部分：客户定位篇 第一讲：市场调查与分析 第二讲：消费者需求分析与探寻 第三讲：基于客户消费心理的客户细分 第二部分：营销实战篇 第一讲：销售业绩倍增策略与技巧 第二讲：营销计划制定的流程与方法
第一部分：客户定位篇 第一讲：市场调查与分析 第二讲：消费者需求分析与探寻 第三讲：基于客户消费心理的客户细分 第二部分：营销实战篇 第一讲：销售业绩倍增策略与技巧 第二讲：营销计划制定的流程与方法
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