课程要点

第一单元：《每日七件事》

         从如何增加客户名单、产品自用的重要性、自我激励、如何学习、客户服务与跟进方法、如何制定并落实行动计划等方面，明确每日工作、快速掌握工作方法，让员工日有所干、日有所获  

第二单元：《寻找并列出名单》

    销售额=客户数量*成交率*平均订单，销售的源头就是在你的客户数量，只有源源不断的新客户增加，才能有持续业绩的提升。那么客户数量如何提升、新客户来自哪里、如何列出名单？都是本节要讲的重点。    

了解列名单对销售人员的重要性，及列名单的方法：从哪儿找客户、如何列、如何建立顾客信息库等内容，在高明的销售高手也需要有销售的对象；所以销售从列名单开始。

第三单元：《邀约的技巧》及话术设立

         列好名单，但没有专业的邀约技巧，再多的名单也会因为不成熟的邀约而被白白浪费，本科时从：专业邀约的重要性、邀约前的铺垫、邀约的方式和目的、邀约的原则、邀约的注意事项、邀约中的问题、邀约的流程、不同类型客户的邀约话术等方面入手，让学员快速准确掌握。

第四单元：《销售六部曲》

         每笔成功的销售都有规律可循，成功销售的流程从：开场、挖掘并确认需求、推荐产品、排除异议、促成交易、提升订单等步骤剖析讲解，让成功模式化、流程化，让企业变成打造销售精英的生产线。

第五单元：《六字制胜》

       在市场运作中我们需要一支：简单、听话、照做的销售团队！但是如何能让大家和你同欲者同求呢？首先要教会大家“感恩”，只有心态改变了，才能使之行动改变，才会有之后“承担、复制”！    

心态决定状态、状态决定行动的方向；一支有战斗力的团队，感恩、团结赋予其前进的灵魂，将正能量的元素复制、明确认识：人生是是自己的人生、自己是事业的老板、工作的目的是为了改变自己的生活状态而拼搏，课程通过：感恩、承担责任、复制三方面融合大量事例，为现场人员注入工作奋斗源动力。

第六单元：《跟进的艺术》

    在公司、运营及销售管理中常会遇到：年年有规划、季季不达标？问题何在？其中一点---制定好好的策略、目标、计划，有没有快速落实目标、行动跟进计划？有没有做好跟进频率？  本课程就是要你：做好规划  落实行动  达成目标！

    设定了目标，如何才能达标？制定再完美的行动计划，没有高效率的跟进机制，目标就是一纸空谈！本课程让大家了解：什么是跟进、跟进的重要性、跟进的类型、跟进的目的、跟进的方向、跟进的具体方法、不同类型人的跟进技巧、跟进的表格。

第七单元：《直销的分享与主持》

          直销就是通过会议不断取得成功，而直销的精髓就在于分享，课程通过分享的意义、分享六步骤、分享类型、分享误区、精彩分享剖析；直销主持人与传统主持人的区别、主持人的作用、不同会议主持人要求等，用简单易学的方法步骤，快速让学员掌握。

第八单元：《市场行动原则》

         直销市场行动原则就是：推崇、配合、带动，阐述了为什么推崇、推崇什么、推崇的意义与目的；为什么配合、配合什么；为什么带动、带动什么、带动的关键是什么、带动的意义，掌握了市场行动原则，让销售人少走弯路，直指成功。

第九单元：《智慧ABC法则》

          销售中A\B\C是指什么，如何找到C，B需要和A做哪些细致的工作，一起来沟通C，并让C欣然接受你们的建议，从而达成销售，成交订单。

第十单元：《成交的艺术》

         如何让成交成为一种艺术：分别要从状态、人脉、自己的定位、时间、过程中的纪律、会后如何提单、成交过程中主持人的切入方式、B的做法及成效、A如何做好临门一脚，包括会后如何跟进，及长久跟进等内容。

第十一单元：《成功八步》

     心态决定行动、行动决定习惯、习惯改变命运！什么样的心态才是成功人士所具备的呢？      

相由心生、境由心造，心态对于一个人影响有多大？心态影响能力、心态影响生理、心态影响职涯！分别从老板、阳光、合作、感恩、自律、学习、付出、坚持八个方面深入浅出的阐述成功的心态，让每位学员带着良好心态进入工作状态。

第十二单元：《现场执行力》

          所有好的策略、好的政策、好的行动计划、都需要现场各层人员全力落实推动，才会有好的结果，完成公司要求的，达到自己期望的目标。

 根据企业需求还可用《大学之道》来替代，此课程：利用—曾子 著作《大学》中的文章节选，融会贯通企业文化，用《大学之道》贯穿之理念，教会大家调整心态、设定目标、与企业共奋进.教员工做好事、做善事、多做承担的事，并教会大家从自我修炼做起，不断修身、齐家、治国平天下。

授课时间：4天