课程要点

第一单元：《感恩父母、激发自我》

          通过现场DJ音乐、感恩引导词的配合，与学员互动，从而引发学员对感恩的理解，学会感恩父母、公司、领导、同事、感恩帮助过我们、还有曾经给我们磨难的人和事。从心灵出发，做好静心、安心、定心的工作后，激发大家的内心源动力，达到同欲者同求，再进行以下课程，进行的培训才能做到事半功倍的效果。

第二单元：《每日七件事》

         从如何增加客户名单、产品自用的重要性、自我激励、如何学习、客户服务与跟进方法、如何制定并落实行动计划等方面，明确每日工作、快速掌握工作方法，让员工日有所干、日有所获  

第三单元：《跟进的艺术》

         在公司、运营及销售管理中常会遇到：年年有规划、季季不达标？问题何在？其中一点---制定好好的策略、目标、计划，有没有快速落实目标、行动跟进计划？有没有做好跟进频率？  本课程就是要你：做好规划  落实行动  达成目标！

    设定了目标，如何才能达标？制定再完美的行动计划，没有高效率的跟进机制，目标就是一纸空谈！本课程让大家了解：什么是跟进、跟进的重要性、跟进的类型、跟进的目的、跟进的方向、跟进的具体方法、不同类型人的跟进技巧、跟进的表格。

第四单元：《实用沟通技巧》

         本节重点进行如何有效沟通细节培训，从我们个人沟通出现的问题开始。。。列出常见沟通的障碍，讲解沟通的基础、沟通的三大要素、及如何有效沟通技巧、沟通的方式等环节，快速有效的让学员学会每天都要运用的沟通技巧。

第五单元：《员工激励技巧》

     对员工采取成功的激励政策，首先经理人必须坚持坚定的信念和坚强的决心。管理工作中十分重要的一部分是对人的管理。人管理的好坏主要是通过激励来实现的。  

本节重点：员工的气质与激励、人才类别与激励、引爆员工潜力的实用法则、如何处理员工的抱怨、激励员工士气的十五大技巧。

第六单元：《时间及自我管理》

       企业中有很多人，看似忙碌但是不出结果！如何能教会大家用最短的时间，创作出更高的成果。就需要在时间管理上下功夫了。

本节重点：时间管理概论、时间管理之道、浪费时间的解决方法、人生目标管理、突破思维格局。通过此课的讲解，让学员学会如何合理分配、运用时间，花最少的时间，取得最大的工作成果。

第七单元：《市场行动原则》

         直销市场行动原则就是：推崇、配合、带动，阐述了为什么推崇、推崇什么、推崇的意义与目的；为什么配合、配合什么；为什么带动、带动什么、带动的关键是什么、带动的意义，掌握了市场行动原则，让销售人少走弯路，直指成功。

第八单元：《智慧ABC法则》

         销售中A\B\C是指什么，如何找到C，B需要和A做哪些细致的工作，一起来沟通C，并让C欣然接受你们的建议，从而达成销售，成交订单。

第九单元：《成交的艺术》

         如何让成交成为一种艺术：分别要从状态、人脉、自己的定位、时间、过程中的纪律、会后如何提单、成交过程中主持人的切入方式、B的做法及成效、A如何做好临门一脚，包括会后如何跟进，及长久跟进等内容。

 根据企业需求还可添加《大学之道》此课程：利用—曾子 著作《大学》中的文章节选，融会贯通企业文化，用《大学之道》贯穿之理念，教会大家调整心态、设定目标、与企业共奋进.教员工做好事、做善事、多做承担的事，并教会大家从自我修炼做起，不断修身、齐家、治国平天下。

四、授课时间：3天