“您喜欢的话，可以试穿呀”、“这是我们的新款，欢迎您试穿”……从对逛街有记忆开始，类似的话语似乎一直都充斥着消费者的耳朵，即使消费者已经“面带菜色”了，而服装店内的导购员们却仍然热情似火。是消费者没有
不同婴童店会有不同的问题存在，有些问题只是让你的赢利少了些，而有些问题却会让店面倒闭。不管是什么样的问题，最终都将有解决的方法。主要的是你要知道你的店里是出了什么问题!1、地点问题做生意讲究天时地利，
第1问：给个理由让顾客多买同类商品提升客单价---答：帮顾客找个理由多买同类的商品，是提升客单价最基本的途径，也是见效最快的途径之一。1、降价促销：通过降价方式刺激顾客多买，由于存在商品的价格弹性，对
有几个行为看到，就可以提出结束! 头一个，顾客提出价格的问题! 价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。 送赠品、打折、抹零头，只要顾客有这种问题出来，各位记得：“。
作为销售精英，每个人应该都有一套“搞定”客户的不二法则。下面就来和大家分享一些很实用的赢得订单的五大妙招。1.为客户设置一个订购时限，以增加紧迫感 有些这样的客户，他们对你的产品非常感兴趣，但是他们不
还记得在柳叶雄老师的销售技巧案例课堂上，有举例过这样一个案例，顾客看中一套衣服，但是陪伴者却不认同，这时候，导购该怎么办?其实，陪伴者虽然不是导购这次服务的主角，却是不可忽视的一大配角。虽然她没有购买
你的连带率还停留在5以下吗？你还在执着地按照之前的想法和做法面对顾客吗？给你5招让你连带破记录。妙招一：以推荐两件为执行标准根据销售现场的观察，我们不难发现销售导购经常在推荐商品给顾客的时候，是以单件
一、不打折？人家国际品牌都打折呢，你们为什么不打折 导购策略 这个世界上没有十全十美的人，也没有一无是处的人，只要我们愿意去发现，其实美就在身边。对于顾客提出“你们为什么不打折”的问题，看似无从回答，
【案例】一位顾客拿着一件衣服，来到店里，跟导购说：“这件衣服有污渍，你给我换一件吧！”导购问：“什么时候买的？用过吗？小票带了没有？”一系列“审问”过后，便去找产品。可惜的是，库存已经没有这款产品了，
客户之所以会购买，主要原因是：1、产品条件与客户需求相符合；2、客户非常喜爱产品之各项优点（包括大小、环境）；3、业务员能将产品及环境之价值表示得很好，客户认为本产品价值超过“价格”。一、议价过程掌握
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